måter å lykkes på målrette markedsføringen er å først utvikle et enkelt sammensatt bilde til å representere den målrettede gruppe Lag et mentalt bilde, en make-tro individ - kjønn ofte gjør ikke saken - som er virkelig representativ for forbrukerne du målretter. Det gjøres, fokusere alle dine anstrengelser på å overbevise at kompositt person til å gjøre hva det er du vil medlemmene i gruppen skal gjøre.
Lag din melding, kopien, innholdet i markedsføringen som om det er en en-til-en-kommunikasjon mellom personlighet - en personifisering, hvis du foretrekker - for din bedrift, produkt eller tjeneste, og at sammensatte "person" du har bestemt uttrykker de egenskaper, egenskaper - ja, og følelser - av gruppen du ønsker å motivere. Ingen markedsfører verdt sin salt har noen gang skrevet et salg brev som inneholder "y'all." Ordet av valget, er nøkkelen til å skape en "tie" mellom forfatter og potensiell kjøper "du".
Det er et ord som indikerer at kommunikasjonen - radio eller TV-spot, telemarketing script, avis eller magasin annonsen, selv direkte post stykke - er en-mot-en, rettet direkte mot den enkelte lytter, seer eller leser. For å lykkes som kommunikasjon stykke, hva det kan være, må berøre så mange av de "hot knapper" vanlig innenfor gruppen som du var i stand til å identifisere og legemliggjøre i den sammensatte enkelte du opprettet, at "person" med hvem du er kommuniserer nå. Vær oppmerksom på at jeg sa "hvem", ikke "hvem". Din kommunikasjon bør ikke være en monolog som snakker til noen.
Du kan snakke skal med dem, og skaper en følelse av dialog, en følelse som, mens de åpenbart ikke kan utøve den, bør de absolutt være i stand til å oppfatte i din kommunikasjon. Anmeldelser