". Jo lavere prisen er, jo bedre sjanse jeg har til å gjøre salg" Noensinne si det til deg selv? Selvfølgelig har du. Var det sannheten? Ikke engang i nærheten. For noen grunn, har du og andre selgerne blitt ledet til å tro at prisen på et produkt avgjør hvor godt det vil selge. Det er mange faktorer som påvirker kundens beslutning om å kjøpe, og prisen er ikke det viktigste. Problemet er at du tror det er. Du er så opptatt å fokusere på den prisen du glemme verdien av ditt produkt og din kunde, forårsaker du å miste salg som kan bli din! Ikke bli som alle andre selger.
Hva er det du tilbyr til kundene som konkurrentene ikke er det? Ikke si "lave priser!" Prisen er den minst effektive faktor i næringslivet. Ved hjelp av påstander som "Vi vil slå alle priser!" og "Dollar løpet faktura" ikke vil fungere fordi alle andre selskap sier det samme. Alle selgerne bruker disse uttrykkene, fordi de tror at det vil sette dem fra konkurrentene. Det vil ikke. Kundene forstår at et selskap ikke kan være lavest priset og fortsatt være den beste. Så, stoppe ekko ord konkurrentene og prøve å fokusere på noe som faktisk vil få kundens oppmerksomhet.
Fokus på verdien, ikke prisen. Kundene vil ha verdi. De ønsker å føle seg trygg i sine kjøp, og vet at de har kjøpt noe som var verdt pengene sine. Dine kunder vil ikke kjøpe til enhver pris hvis du ikke har etablert verdi. DU må tro på produktet, og mener at det er verdt prisen for at kunden til å tro det. Du må være ærlig med deg selv når du vurderer integriteten til pris. Tror du virkelig føler at produktet er verdt det du sier det er, eller har du bare har et lagrede skript for å forsvare prisen? Hvis du ikke tror på integriteten til pris, vil det være åpenbart for kunden.
Og hvis du ikke tror at produktet er verdt prisen, hvorfor skulle de? Din salgspresentasjon vil være mye sterkere hvis det stammer fra en sterk salgs filosofi, der du virkelig tror på verdien av selskapet og produktet. Dine kunder vil oppfatte at tillit og vil være mer villige til å stole på at prisen på produktet stemmer overens sin verdi. Å vite at de kjøper noe av reell verdi vil gjøre prisen noe mer enn bare en detalj i transaksjonen. Noen selgere gjør fryktelig feil å forsøke å tilføre verdi ved å senke den opprinnelige prisen.
Dette gir faktisk motsatt effekt! Ved å senke den opprinnelige prisen, er du viser kunden at produktet er egentlig ikke verdt det du spør etter. Handlingen vil gjøre kunden anta at de er i en kjøpssituasjon som krever pru