I forrige måned fikk jeg en telefon fra min klient Mr. Paul (navn endret). "Jeg ønsker å diskutere om et design modifikasjon jeg trenger i den nyeste Pipe bøyemaskiner vi utviklet. Kan du slippe inn?"
Mr. Paul krav var enkel. Han ønsket å klippe kort lengde på maskinen fra 3,2 meter til 2,5 meter. Hvorfor? Denne "forkortet" maskin vil kunne passe inn i en mindre sokkelområdet av en skjerm avlukke i messe der han er å vise maskinen.
"Du vet, jeg har aldri glipp av en mulighet til Vis- Hvis min maskin i utstillinger Men kostnadene ved å ansette gulv-plass i messer er alltid en stor bekymring for meg Våre standard maskin er lang, med rette for lengden av røret den håndterer;.. Men hvis jeg kan forkorte lengde bare for demo formål, kan jeg gå inn for den neste mindre standard bås plass og spare ca 30% kostnader! " forklarte Mr. Paul.
Med min 10 års samarbeid med Mr. Paul, jeg vet ganske godt hva en smart forretningsmann og markedsføring veiviseren han er.
Alle hans pipe Bender modeller ble designet av meg
"Catalogs kan informere, men de kan ikke selge". Han ville si. "Seeing is believing. En potensielt ny klient ønsker å fysisk se eksistensen og arbeider på maskinen laget av meg" han ville si.
Deltakelse i en messe er ikke et økonomisk alternativ for alle. Det innebærer mye kostnader - kostnadene ved å ansette båsen området, kostnadene ved transport, montering og igangkjøring av utstyret, kostnader for innredning av stall, leie for møbler, strømregningen, kostnader og tid for personell som må mannen bodene og så videre.
At Mr. Paul, som er svært sparsommelig i den grad for å bli stemplet som gjerrig ikke tankene utgifter i alle disse, snakker mye om effektiviteten av sin markedsføring gjennom messer.
Viser stolt mer enn et dusin deltakelse pokaler i handelen viser at han har vises tydelig på hans kontor, han ville si, "I praktisk talt hver av disse viser, har jeg kommet over nye klienter som jeg aldri ville ha kjent ellers ...
, som ville ha aldri kjent min eksistens Selvfølgelig vet jeg ikke foretar en-til-en-salg i hver messe Det er utstillinger der jeg betalte gjennom nesen min, men endte opp med ingen ordre Men, fører - ny virksomhet fører, mulige fremtidige kunder, verdifulle innspill fra potensielle kunder om hvilke funksjoner de ønsker i maskinene de har tenkt å kjøpe - jeg får dem alle det "
Mr. Paul sier to" F "s er. ekstremt viktig: Fokus og Oppfølging. "Fokus på riktig type