Telemarketing Tjenester For Ukonvensjonelle og råvareprodukter eller Services

For å forstå ideen i dybden, er det viktig å definere og skille de to begrepene.

Først opp er handelsvare, det er et produkt eller en tjeneste kjent for alle, så det er en stor sjanse for å få jevnlige oppfordringer som forsikring, kjøpmann tjenester, boliglån og investeringer. På den annen side, ukonvensjonelle produkter og tjenester er de som ikke kjenner til forbrukerne fordi det aldri har vært ønsket før eller sjelden. Et godt eksempel er en ny widget som en oppfinner ønsker å presentere til markedet, og det vil gjøre forbrukerne gå "ah okay ...

"

Vær ærlig om å definere om du produktet er Ukonvensjonelle eller Commodity, en subtil Forskjellen fra en vare ikke beveger produktet inn ukonvensjonell territorium. En god tommelfingerregel, hvis du har å si "men", for eksempel "Jeg tilbyr selgeren tjenester, men vi er unike i ... .." Når prospektet registrert selgeren tjenester, du har blitt katalogisert med at handelsvare.

Nå la oss snakke om fordeler, ulemper og forslag.

Selvfølgelig, hvis du selger en vare produktet er kjent, og så snart du sier ordet, potensielle kunder vil forholde seg til det og forstå hva det er om. Det følger av dette at kunnskapsgrunnlaget linje kan antas og diskusjon kan gå rett inn i detaljer; for eksempel hvis du tilbyr selgeren tjenester, du trenger ikke å kaste bort tid på å forklare hvordan et kredittkort fungerer, gå inn i hva som gjør deg annerledes.

Men å være sunn betyr ikke alltid gi deg en positiv tilbakemelding.

Når prospektet hører om din tjeneste, er de sannsynligvis til å assosiere det med sine tidligere diskusjoner og mister interessen. Sjansene er, de har for øyeblikket en leverandør og din diskusjon er ikke en prioritet for det øyeblikket og oppmerksomhet span vil være veldig begrenset.

Å fange et prospekt oppmerksomhet mot en handelsvare, telemarketing tjenester må opprette en bemerkelsesverdig tilbud. Du utvider ressurser til å gjøre samtaler, gjøre det attraktivt å prospektet.

Gjøre det vanskelig å si nei, nesten en vinn-vinn-like "Vi vet at du har en begrenset tid, men vi ønsker å tilby deg en sertifisert for 10 minutter gave til møte med vår manager ..." eller "Vi vil betale deg $ 100 for din tid hvis vi ikke kan du spare penger på forsikringen ... "

På den annen side, hvis du har den ukonvensjonelle har du" ah ... "faktor. Du kan høres spennende, nyttig, uvanlig, ny, eller hva dine tjenester krav til berømmelse, er det en fordel.

Bruk produk