Hvordan legge pizzazz til Speech

et visuelt bilde av hvordan det så ut da hun snakket om det. Hvis du selger noe som er forbruksvare, absolutt ta dem hver eneste gang du snakker.

# 6 Involver målgruppen

Jo mer publikum kan fysisk erfaring, jo mer låst i de til hva du tilbyr. Sier at alle kommer til å delta? Nei, bare de som bryr seg. Det er så mange forskjellige måter å involvere publikum: liten avslapnings økter, high five, gjentar det siste ordet i setningen. Hvis du er usikker på hva du skal gjøre, observere andre høyttalere og hva de gjør. Låne hva som fungerer for deg.

En av de tingene jeg lånte er fra Mark Victor Hansen. Låne teknikker som appellerer til deg, som er passende for din tale. Men, vær forsiktig så altfor mye av en god ting kan bli for mye.

# 7 Have Fun

Når du er oppe på scenen og har det gøy-gi slipp på selvfølelsen og selvet tvil og bare det å være til stede i øyeblikket-publikum vil ha det gøy, også. Dette er når du leverer kjøttet av presentasjonen fordi det er der du kan slappe av. Du vet dette ting. Når du gjør din begynnelse, skal du gjøre hva du memorert og øvde; samme med nær.

De store mestrene av lukking er mennesker som er i stand til å oppfatte sitt publikum. Jeg har sett noen av de største høyttalerne og sett dem i aksjon. Men selv de kan miste synet av sitt publikum. Jeg hadde gleden av servering med Matt Baysak, en mangemillionær som har gjort alle sine penger på internett. Han innrømmer at han ikke er en god høyttaler. Da tiden kom for hans nære og han gjorde hans tilbud, ingen rikke-så han umiddelbart endret sitt tilbud.

De som er til stede i øyeblikket venter på at noen skal flytte, og hvis noen gjør ikke flytte de endre deres tilbud.

Å være der til veldig, veldig slutt er når brikkene faller. Hvis du ikke får de resultatene du ønsker, stoppe og se på nært hold. Sørg for at det er en fordel for kunden, ikke til deg.

Folk kjøper fordeler, og de kjøper verdi. Det handler ikke om salg, det handler om å hjelpe folk. Du kan ikke hjelpe folk hvis de ikke går inn i et lengre program med deg. Selv jeg gjør det feil noen ganger fordi jeg vil bli så oppslukt i min trening som mine klienter kan ikke alltid se fordelene.

Noen ganger tar jeg det for gitt at de kan se hva slags liv de kan ha ved å få opp der og snakke; at deres virksomhet vil vokse bare ved å bli mer synlig. Jeg må huske å male det bildet litt mer tydelig, slik at de vil ønske det samme.