Working med dem år siden, de belastet $ 3300 for en bestemt tjeneste. De ønsket å gjøre mer profitt, så jeg ba dem om å doble det til $ 6600! Lett å si, ikke så lett å gjøre. Eller er det? La oss bare si at vi møtte noen motstand det er en pengene termostat ting. "Må jeg fortjener pengene? Kan jeg rettferdiggjøre prisen? Er mine klienter får verdi" listen fortsetter on.but det er ditt problem, ikke kundene dine. Det er i hodet ditt ikke theirs.So vi jobbet gjennom problemene, og de bestemte seg for å gå med det.
Allerede neste dag fortalte de et nytt prospekt prisen var $ 6600 og utsiktene uten å blunke sa: «Hvor registrerer jeg?" Og de har holdt på den prisen noensinne since.So det var litt ironisk at de nå ønsket å øke prisen av en ny tjeneste, men fikk møte stor motstand fra den nye forretningspartner som bare ikke kunne se seg selv gjør this.Fast videresende et par timer, og prisen gikk fra $ 5500 til $ 6997, og alle ble happy.Something å merke seg her Det er absolutt ingen forskjell i hva som blir levert.
Og hva mer er, de kommer til å fortelle aktuelle prospekter på sine bøker at de vil få den gamle prisen til den 31. mars, og etter det vil måtte betale mer. Oppretter haster og vil få folk over line.While alt dette var på gang, la jeg merke til den nye partneren tok noen samtaler på hans mobil og gå ut av rommet, eller bare generelt fikle med sin phone.Naturally Jeg spurte hvorfor dette var skjer.
Tross alt var de betale oss en masse penger for å sitte på rommet med dem og dispensere råd, så var dette en god bruk av pengene sine? Viste seg at han ble besvare spørsmål for en klient som ikke var presserende og kunne ha blitt håndtert later.And han hadde en vane å gjøre this.Which ført inn i en annen lekse. Å gjøre selv også tilgjengelig.Hvis du gjør alt for folk ved slipp av en lue, devaluere deg hva det er du gjør. Og da de forventer du å alltid gjøre det.
Ikke en god posisjon