Jeg svarte på dørklokken til en mann som bærer en stor sak. Han så stresset, og svetten rant fra pannen. Hans billig pin-stripete dress var viser mange tegn på slitasje.
"God kveld sir," begynte han. "Kan du fullføre en kort undersøkelse? Det vil ikke ta mer enn 2 minutter av din tid."
Han hadde fanget meg på en veldig dårlig tid. "Vel,. Det er ikke bare ikke praktisk ...", men venstrefoten hadde allerede blitt plassert gjennom døren.
"Jeg gjennomfører en undersøkelse om utdanning." Jeg lot ham fortsette. "Har du barn?"
"Ja.
"
"Vil du gi dine barn en stor fordel å hjelpe dem å bli topp achievers på skolen?"
"Selvfølgelig."
"Vel, i dag er din lykkedag. Jeg representerer et selskap som kan øke barnets IQ ved 8 til 20%."
"jeg egentlig ikke har tid til å håndtere dette akkurat nå. Mine barn ... "
" Vil du at barna skal få det beste de kan fra livet? "
" Vel, ja. "
"Da må du se dette produktet. Er din kone hjemme nå?"
Selgeren klarte å planlegge en avtale for senere den kvelden.
Han satt rett overfor oss som han viste oss leksikon.
Han viste oss "forskning" som viste hvordan våre barn ville ha nytte. Han kunne motvirke noe argument. Et negativt svar betydde at vi ikke har omsorg for våre barn.
Det viste seg at han ikke var å selge leksika i det hele tatt! Han ble "plassere" dem i vårt hjem fordi "jungeltelegrafen annonsering er rett og slett den mest effektive reklame som finnes." Vi ville bare nødt til å betale for kostnadene for Årets bøker og noen andre tjenester. Kostnadene var tilsvarende å kjøpe en avis.
Vi hevdet at vi ikke hadde råd til engasjementet.
Våre barn var allerede gjør det veldig bra på skolen. For hvert argument, selger hadde et spørsmål som det var bare ett svar. Det virket som å skru ned denne fantastiske muligheten ville være å nekte våre barn sin rett til det beste. Han spilte på vår skyld, på vårt ønske om å gjøre det beste for barna.
Han begynte å fylle ut skjemaene. Det viste seg at prisen på avisen måtte multipliseres med ti. Tross alt, det gjorde vi ikke ønsker å betale for disse bøkene for de neste ti årene. Faktisk har selskapet "ikke lenger" tilbys bøkene mer enn ti år.
Dagene leksikon selger er langt borte. Avisen er nesten en saga blott. Disse selgere ble vanligvis rekruttert fra rekkene av den desperate og arbeidsledige. Ingen har noensinne kjøpt et leksikon. Et leksikon ble al