Det er fem grunnleggende faser involvere i å gjøre et salg. Disse stadiene er det forberedende stadium, den Approach Stage, scenen av motivasjon, beslutning Stage og scenen for å lukke salg
Først er det forberedende stadium.; dette stadiet er selve møtet av den potensielle kunden. Fremstillingen avhenger av type, naturen og omfanget av virksomheten. (Dickies kupong)
Big business trenger å forske på sine potensielle kunder. Kundens personlighet, liker og misliker samt renter må vurderes. Selgeren skal også ha full kjennskap til varer eller tjenester som er på salg.
Småbedrifter er ikke veldig vanskelig og komplisert som big business er i form av salg. Det er vanligvis nødvendig at selger må alltid være klar til å møte kunden, har en tilstrekkelig kunnskap om produktene eller tjenestene som tilbys, og vet hvordan du åpner salget og å gjennomføre vennlig samtale.
Andre er tilnærming Stage, omhandler dette stadiet med måter å tiltrekke seg oppmerksomheten til klienter. Det kan gjøres på mange måter, for eksempel gjennom en måte Direct Sense Approach, i denne prosessen noen av sansene blir stimulert.
Et eksempel er å ha en smak på et nytt produkt eller å ha en buy-one-take-ene promo.
Den tredje fasen er den fasen av motivasjon. Dette er scenen der klientens interesse er å være vekke. Det er mange måte å vekke kundenes interesse, og det avhenger av produktet eller tjenesten som tilbys.
Generelt er det strategier som benyttes i vekke kundens interesse, slik som god skjerm av varer, slik at kundene å håndtere varene, demonstrere varene og gi ytterligere opplysninger om varene.
Den fjerde fasen er den beslutning Stage.
Når opphisselse av klientens interesse er riktig gjort, er et ønske om å kjøpe under etablering. Selgeren nå bør opprettholde kunder interesse ved å gi ekstra informasjon. Sammenligning elementet med andre elementer kan også gjøres for å overbevist klienten. Denne gangen kunden kan bestemme seg for å kjøpe eller han /hun kan shoppe rundt og se etter en annen
Den femte etappe avsluttes salget.; scenen for å lukke salg kan være mulig dersom kunden har ingen innvendinger og aksepterer varene for å være en god en.
Andre tegn er at kunden vise sin nikk, viser den hensikt å kjøpe produktet eller han /hun spør om betalingsvilkår og andre vilkår knyttet til transaksjonen finale.
I avsluttende salg, er det anbefalt for selger å si en hilsen av takknemlighet til kunden