Av alle aktive lytteteknikker, vil parafrasering være ditt viktigste arbeidshest. Mens andre aktive lytteteknikker vil skille seg ut som en sår tommel hvis det brukes for mye, kan du bruke parafraser over og over i en samtale uten å høres latterlig. Faktisk brukes riktig parafraser vil vise at du er en "god lytter" og vil hjelpe deg raskt etablere rapport med venner, familie og salg prospekter.
I denne artikkelen vil jeg vise deg hvordan du kan redde deg selv etter at du har regulert ut og savnet hva den andre personen sa, hva du skal gjøre hvis du sitere unøyaktig, og hvilke typer feil å se opp for. Først av alt, en rask definition- hva er parafrasering? Parafrasering er å gjenta de samme ideene til deg, men med dine egne ord. Hvis du kan, vil det hjelpe å skrive ned de viktigste punktene mens du lytter.
Hvis det ikke er et alternativ, er du bare nødt til å være på vakt! Det er en god idé å avbryte den andre parten forsiktig hvis de kommer på i lengden å sørge for at du fanger alt de sier. Du vil ikke ønske å ha for å omskrive 10 minutter av monolog. Asleep At The Wheel? Hvis du skulle finne deg selv usikker på hva prospektet sa, kan du vise at du rett og slett ikke forstår dem eller kan gi inntrykk av at du ikke var betalende oppmerksomhet hvis du forsøker å omskrive uten nok informasjon. Under disse omstendigheter, ty til parroting stedet.
I tilfelle virkelig du dagdrømmer om å kjøre barbeint på stranden, har du mest sannsynlig huske minst tampen av hva de var ordtak- bare papegøye den tilbake til dem. De vil ofte føle seg tvunget til å forklare nærmere eller gjenta punktene før at punkt-gir deg en sjanse til å bli fanget opp uten noen gang å fortelle om at du hadde regulert ut. Det er ikke det jeg sa ... Noen ganger når du omskrive, vil den andre parten har å rette feil i din forståelse. Sørg for å takke dem for å hjelpe deg å få det riktig. Men vent. Det er mer! Omskrive igjen! Pass på at du virkelig fikk alt rett.
I de fleste tilfeller vil de ikke noe imot og vil korrigere deg igjen. Jeg har vært i samtaler med potensielle kunder der vi gikk gjennom denne parafrasering /korrigerende prosessen minst tre eller fire ganger før alt var klart. Dette skjer vanligvis når emnet diskutert er svært teknisk eller komplekse. Hvordan å lytte etter Paraphrasing feil I min erfaring, det er bare tre primære feil å lytte på: feil av unnlatelse, tillegg og intrepretation. Hvis du blir omskrevet, holde ørene stakk for disse feilene.
I unnlatelse, du glemmer å ta