Mange mennesker vurdere salg eller salg som en av de tøffeste jobben. Det er fordi for de fleste av dem, finne den rette kunden virker så vanskelig. Som vi vet, lukke en avtale med kundene er det viktigste i en bedrift bransjen siden et salg bestemmer en bedrift. Hvis du ikke har et salg, så du ikke har en virksomhet.
Nå, hvorfor selger så vanskelig for noen når det er også folk som synes det er så enkelt? De vanligste mytene er listet opp nedenfor, slik at du kan få tips om hva du bør vurdere i salg
Myte nr.
1: Folk kjøper et produkt på grunn av prisen
Prisen kan betraktes som en av de faktorer som kan påvirke en beslutning når du kjøper, men det er definitivt ikke kommer til å være hovedårsaken. Å få kundens tillit er den viktigste nøkkelen i å lukke et salg. Du må gjøre kunden føler at du tar vedtaket til hans problem gjennom produktene og tjenestene du tilbyr. Hvis du kan vise ham fordelene han kan få, så prisen vil aldri bli en av hans prioriteringer
Myte nr. 2:.
En teknikk som fungerer for én person, fungerer for alle
Hvis dette skjer til å være sant, vil vi ikke ha mange bøker som forklarer de ulike strategiene i salg og markedsføring. Faktum er din strategi på hver klient bør variere. En vellykket salg person vet at nøkkelen til suksess er gjennom utholdenhet. Hvis en strategi ikke fungerer for deg, så endre den før du får det. Varierende tilnærming til hver av kundene vil skille deg fra de andre konkurrentene
Myte nr.
3: Vellykket Sales person er aggressive
Kjennetegn på en vellykket selger inkluderer å være oppriktig, kunnskapsrik, hensynsfull, nyttig og empatisk. Manipulerende, aggressive, og høytrykkssalgsstrategier kan fungere også, men det skaper ikke lojale kunder. Denne typen taktikk kan vinne et salg, men i det lange løp, vil det miste kunden.
La oss ta for eksempel en kunde i et servicesenter ber om en bil rådgivning. Hvis du er en rådgiver som grundig kan forklare hva kunden trenger med sin bil, så det ville være svært enkelt for deg å gjøre dette til et salg.
På den annen side, hvis er veldig pushy med salg og du ikke var i stand til å tilfredsstille kunden, så bør du ikke forvente denne kunden til å bli din lojal kunde i lang tid.
Myte # 4: Vellykket selgere og salgsledere trenger ikke trenere
Alle trenger en coach. Informasjon og kunnskap hentet fra bøker og andre medier vil bare ha verdi hvis det kan oversettes til handling ved hjelp av no