1. Gjør avkastningen på investeringen veldig klart for leseren Flertallet av bedriftene er i virksomhet for en grunn, for å maksimere profitt. Derfor bør alle utgifter foretas av en virksomhet sees på som en investering. Hvis du kan vise at å investere produktet eller tjenesten vil gi avkastning mye større enn den opprinnelige prisen, vil du ha gått en lang vei å konvertere leseren.
2. Minimere risiko, maksimere få En av de viktigste grunnene bedrifter ikke investerer i nye produkter eller tjenester er risiko.
De fleste av oss i virksomheten har hatt opplevelsen av å bli brent, og vil instinktivt ser for å unngå det. Når du gjør ditt tilbud, eventuelt gi dem "pengene tilbake garanti, ingen spørsmål". Eller kanskje fortelle dem at tjenesten er en flat sats, og hvis du vil fortsette å jobbe til du får resultater. Ideen er å fylle ditt tilbud med så mye oppfattet verdi og så liten risiko for at det vil være vanskelig for leseren å si "nei". 3. Legg verdi til leserne livet tross skriver til en annen virksomhet, husk at du fortsatt snakker med en person.
Før du begynner å skrive, forskning slags person du skriver til og hva som kan være viktig for dem. Når du skriver din kopi, sørg for å matche disse opp med hva produktet eller tjenesten kan gi dem. For eksempel, hvis du er en HR konsulent skriver til en HR-sjef, fortell dem hvor mye enklere arbeidslivet vil være hvis deres ansatte utfører godt sammen og fraværsdager er nede. Jeg håper du har funnet disse nyttig. Mens det er mange elementer til å skrive effektive salgs skriftlig - Jeg føler disse vil gi deg en god start når du skriver til andre virksomheter.