men ikke bruktbil forhandlere)! Det de gjør er så enkelt, men genialt. Tenk om drømmen din bil. Tenk tilbake til forrige gang du var enten å se en TV-reklame eller ser på en brosjyre som kjennetegnet drømmebilen. Husker hvordan hjernen din begynte å fylles med visjoner om livet med din nye favoritt bil - ta en avslappende kjøretur for frisk luft på en solrik søndag ettermiddag, racing sammen vind åpne veier i en sportsbil som klemmer på veien, eller cruising gjennom byen i en lux-ury bil følelsen høy klasse. Visjonen er kraftig og motiverende.
Men enda kraftigere er bare noen få ord som dukker opp på deg mens du ser den kommersielle - "Test Drive Today" Det er bare noen få ord, men de gjør hele forskjellen. De fører deg fra ønske til handling. De beveger deg fra din behagelig sete mot dine drømmer. Til forhandleren, teste deg kjøre bilen, og før du vet ordet av det, begynner du å regne ut finansierings aspekter. Lo og se, er du på vei til en ny bil! Så, tilbake til å selge dine coaching varer.
Når du har et prospekt som vurderer dine tjenester, enten du har møtt dem mens de var ute nettverk eller noen henvist dem til deg, gi dem en enkel, lett og motiverende måte å ta affære. Gi dem en fr-ee "prøvekjøre" av dine coaching tjenester. Det hjelper dem å lære hva dine tjenester er like, hvis de ikke har noen gang blitt trent før, eller har blitt trent i en annen stil. Det hjelper dem å få tillit og fortrolighet med deg. Viktigst, det gir dem en velsmakende porsjon coaching.
Etterpå, følelsen av å lykkes, eller overvinne en utfordring, eller får klarhet, eller eliminere forvirring, eller føler seg trygg på fremtiden ... vil bidra til å få sine følelser kommer. De vil ha mer tillit og fortrolighet med dine tjenester og vil flytte sammen salget banen. To andre vanlige typer "prøve før du kjøper" ting du kan gjøre er: Gi en fr-ee vurdering. Ved å gjøre en liten evaluering av sin situasjon og gi