Noen markedsførere hevder at siden kjøperne ønsker å vite alt om et produkt før du bestemmer deg for å kjøpe (spesielt hvis det kommer til å koste dem mye penger); det er fornuftig å skrive lengre kopier for produktet.
Andre hevder at kjøperne er faktisk mer utålmodig og impulsiv snarere enn forsiktig og godt informert, krevende bare å vite om produktet passer deres kriterier og om de har råd til det eller ikke, før du kjøper eller flytte sammen med andre tilbyderes sider for sammenligning.
Det er derfor mer fornuftig å skrive kortere kopier
Sannheten er imidlertid ikke absolutt for hvert nettsted.; for hvert produkt; og absolutt ikke for hver enkelt kunde.
Kundene har vidt forskjellige kjøpe stiler. Mange foretrekker å bli informert tilstrekkelig om produktet de vurderer å kjøpe, og dermed setter pris på lengre eksemplarer på siden. Det er også sant at for noen kunder, er tillit til selgeren og sikkerhet for at produktet fungerer nok. Den eneste andre stykke informasjon de trenger, er et pristilbud.
Dessuten kan det samme produktet tiltrekke seg kjøpere fra de to motsatte kjøpe stiler. Når dette skjer, hvordan kan en markedsfører bestemme riktig lengde på en annonsering kopi? En måte er rett og slett for å imøtekomme til preferansene til begge leire ved hjelp av såkalte "dual lesertall stier." I denne copywriting teknikk, effektive sub overskrifter og punkt høydepunkter som ville være tilstrekkelig for korte kopi entusiaster er vevd kreativt inn i lengre, mer detaljert redegjørelse at andre kunder gå for.
Dette vil da tilfredsstille informasjonsinnhenting quirks av to motstridende kjøpstyper.
Men det, egentlig, er forfeilet så langt som en løsning på debatten om lange og korte eksemplarer er bekymret. Det bekrefter bare det vi allerede vet er sant: lange kopier selge; så gjør korte. Kanskje er det mer relevant å vurdere det faktum at korte, irritabel kopier outsell lange kjedelige de og lange, saklige, informative kopier outsell korte, meningsløse seg. Med andre ord, det er egentlig ikke lengden på en kopi som bestemmer sin reklame potens.
Det er relevansen av innholdet som gjør jobben.
Dette leder oss til den konklusjon at til syvende og sist er det opp til de markedsfører seg selv for å finne ut hvilken type kopi vil fungere best for hans nettside og hans produkter. Det er der testing kommer i betydning i utviklingen av nettstedet og dets markedsføring stil. Grundige, nøyaktige tester som tar h