I disse dager prospekter lese markedsføringsmateriale med en veldig skeptisk øye. Og hvem kan klandre dem? De er konstant bombardert av spam, oppblåste påstander og flat-out lies.What bør du gjøre for å motvirke den dype mistanke om at e-post og salg bokstaver blir møtt med? Det beste rådet er moren din. . . "Alltid fortelle sannheten." Obvious, sier du? Ikke i all.Your standard-utgaven direktereklame guru vil fortelle deg at du trenger å bruke triks og ordninger som vil lure utsiktene og lar deg skli inn under deres radar.
For eksempel i en fersk utgave av en kjent publikasjon, en slik direktereklame ekspert uttalte at han "foretrekker en stealth kreativ stil for (hans) klienters innsats. Dette inkluderer bruk av strekkoder og viktige klingende kopi teasers å gi inntrykk av en offisiell kunngjøring." Dette er feil! Først av alt, det er feil, rett og slett, å lure noen, noensinne. Hvem ønsker å basere suksess på en løgn? For det andre er det mulig å få noen til å åpne en konvolutt ved hjelp av bedrag.
Men hva skjer da? I tre sekunder utsiktene har åpnet konvolutten, kikket på brevet, og oppdaget at han eller hun har blitt lurt. Et dårlig resultat fordi ingen liker å bli lurt eller løyet to.Yes. I de dårlige gamle dager, når utsiktene ikke var vant til å få tonnevis av søppelpost, og generelle utdanningsnivået var lavere, var masse folk lurt av uærlige tactics.Today, folk er mer sofistikert og langt mindre godtroende. Hvilket betyr at du står overfor en sint tilbakeslag hvis du selv synes dishonest.
The rette veien å gå er å gi leseren virkelige fordelene som løser problemer og redusere "smerte". Men det finnes også spesielle ting du kan gjøre for å overvinne skepsis og få prospektet på din side. Her er bare sju av dem: 1. Stress det faktum at tilbudet har ingen strenger attached.Very viktig. Leserne vil vite at hvis de reagerer, vil de ikke bli jaget i fremtiden. For eksempel, hvis du tilbyr en gratis rapport som en føre-generasjon tilbudet, må du huske å si: ". Ingen risiko, ingen forpliktelser, ingenting å kjøpe" 2.
Tilby en guaranteeNothing forsikrer et prospekt mer enn visshet om at de kan få pengene tilbake hvis de er misfornøyd med produktet eller service.3. Bruk testimonialsOne av de mest kraftige markedsføringsverktøy du har til rådighet ikke koster en krone. Jeg snakker om attester. Du skjønner, oppriktige kommentarer fra fornøyde kunder som har brukt produktet eller tjenesten har troverdighet at penger ikke kan kjøpe. DU kan gjøre krav om pro