Ikke bruke tid, energi og penger på å utvikle et varmt bly generer stykke, og deretter forsømmelse viktig oppfyllelse mailing - mailing der du "oppfylle" forespørselen og levere den lovede gratis element .check ut disse oppfyllelse grunnleggende som kan hjelpe deg slå nysgjerrige utsiktene til betalende kunder: 1. Sørg for å sette det rette budskapet på forsiden av envelope.It er viktig at du fortelle leseren rett opp foran (bokstavelig talt) at materialene som finnes i konvolutten ble forespurt og er ikke søppelpost.
Folk vet navnet på produktet ditt - ikke nødvendigvis navnet på firmaet. Det er derfor din enkelt bedrifts returadresse helt av seg selv, kan ikke bety noe til prospektet. Du må si noe sånt som: "Her er The WidgetPro informasjonssett du har bedt om!" 2. Ikke kast bort penger på en fancy envelope.The konvolutt som inneholder oppfyllelse materialer kan være enkelt og billig. Faktisk vil jeg gå så langt som å si at det skal være enkelt og billig. Du ønsker ikke potensielle kunder til å bli forvirret av en prospecting pakke som ser ut som "junk mail." 3.
Hvis du bare sende papir, må du ikke legge ved en haug av løse datablad. Sett dem i en spesiell mappe med en veldig bra tittel og fremme det. Eller hva med å lage en eksklusiv White Paper eller direktør Rapporter? Alt annet enn en Hodge-podge av tilfeldig information.4. Spør etter sale.When du gjør din opprinnelige bly generasjon mailing du selger tilbudet, ikke produktet. Men når du e-post oppfyllelsen pakken, vil du utsiktene til å bestille. Mange selskaper glipp av båten. De inkluderer en to eller tre ledd kysse-off brev med oppfyllelsen stykke si "Her er din informasjon.
Takk for din interesse", og det er omtrent det. De rett og slett ikke gi seg selv den plassen de trenger for å gjøre det som må gjøres, nemlig: KEEP MOVING utsiktene gjennom salgs syklus inntil salget er gjort 5. Forklar hva du har enclosed.The brev er stedet å plassere alle elementene i pakken, og forklare hva du har tatt og hvorfor det er av interesse. Fortell dem, "her er det jeg har tatt for anmeldelsen," deretter gi en kort, punktliste som forklarer hva du har ventet på dem i konvolutten.
Husk at du bør styre leserne hvert steg på veien, og aldri la dem fri til å starte romstere rundt pakken og tenker for seg selv. Som alltid, holde kontroll og fortelle dem akkurat hva du vil at de skal se på eller do.6. Hvis du gir leserne en demo disk (eller bare om noe annet), få dem til å prøve det ut umiddelbart En av de vik