Legg merke til at denne tilnærmingen handler om kunden. Det starter en samtale de ønsker å delta. Arbeidet med en lignende idé for ditt produkt eller tjeneste. Aldri åpne med "Jeg er fra Jones Taktekking.
Er du interessert i et nytt tak?" Som bare ikke kommer til å fungere i dagens marked.
Legg merke til at åpneren tilbudt en løsning gratis. Senere kan du overbevise dem det er bedre å ansette deg for hjelp, men å starte en samtale for gratis bistand er mye enklere enn å selge en fremmed
Du trenger Kontakt mål -. Hvis du følger en plan for kontakter, vil du vite hva du kan forvente i ytelse. Hva er suksess? Du må ha en rimelig forventning om kontakter og salg. Selv om disse tallene varierer i ulike bransjer, her er noen grove ideer til å begynne med.
Hvis du banke dører fire timer hver dag satt et mål om 10 contcats hver dag. Det er et gjennomsnitt av 6 minutter per dør. Satt som mål og holde seg til det. Lag en forpliktelse regn eller skinne. Prøv ulike timer, forskjellige antrekk og forskjellige åpninger for å se hva som fungerer bra for deg. Du har ikke mislyktes hvis det ikke fungerer i starten med mindre du ikke endre noe! Ikke bekymre deg om å selge til start. Bare fungere på ditt sinn og tillit til du vet at du kan ha en god samtale med 40 personer per dag.
Siden målet ditt er basert på fire timer med salg, hvis du har savnet deg mål, ad en time til du kommer til det.
Neste mål du må stille er for meningsfulle kontakter. Hvor stor andel av dørene du banke skriv du inn i en meningsfull samtale? Jeg vil foreslå at du starter med et mål om bare en av ti eller ti prosent. Det betyr at hvis du tar kontakt med 40 personer per dag, vil du gjøre en meningsfull presentasjon til fire.
Innhold og presentasjons tall og mål er svært viktig for å lykkes. Det er ingen avvisning involvert.
Så langt suksess er basert på arbeidstimer og dører banket. Nå la oss se på salgs
Stille og oppnå Rime salgsmål -. Du må sette en rimelig mål for salg, slik at du kan feire seire hver dag. Jeg foreslår at du starter med et mål om ett salg i 4 presentasjoner eller en sluttkurs på 25%. Hvis målet ditt er 40 co