Hvem er verdens mektigste forbrukere? Er de millionærer? De administrerende direktører i de blue chip selskaper? Rap stjerner? De er ingen av de ovennevnte. Kvinner er verdens mektigste forbrukere. De utgjør bare overhalfthe befolkning og mer viktig, de kontrollerer godt over halfof utgifter. Overrasket? Du bør ikke være. De er ansvarlig for de fleste kjøpene: Husholdningenes utgifter, corporate innkjøp og små bedrifter utgifter. La oss igjen undersøke kvinnens kjøpekraft: Hun butikker for seg selv, for hennes mann og for hennes barn.
En kvinne er gatekeeper til det innenlandske sjekkhefte
Tenk hvordan menn og kvinner er forskjellige i sine handlevaner. Vanligvis når et menneske går shopping han vet nøyaktig hva han vil, pokker, han praktisk talt går til midtgangen! Han betaler for kjøp og han er ute av det så raskt som mulig. For en mann, går shopping ligner på å gå til legen-noe som må unngås for enhver pris. Den eneste gangen at en mann deliberates er når han sjekker ut sirkelsagene på den lokale jernvarehandel, men ellers tilsier vane at han stikke av så fort som mulig.
Nå la oss undersøke en kvinnes tilnærming til shopping. Vanligvis, når en kvinne gjør sitt handle hun sammenligner flere elementer nøye, sakte går opp og ned en midtgangen flere ganger om nødvendig. Hun vil ikke nøl med å spørre selgerne spørsmål (noe en mann ville aldri gjøre) som hun mener hennes valg. En kvinne vil tilbringe flere timer å skyve en handlevogn rundt og sammenligne tilsynelatende urelaterte elementer. Det er lett å se at kvinner er langt unna den mer utdannet av de to kjønn.
Likevel, de fleste store selskapene fortsetter å fokusere markedsføringen sin mot menn. Hvorfor spør du? Kanskje de samme selskapene tror fortsatt at mannen jobber og kvinnen holder seg hjemme og hever barn. Denne forutsetningen vil være sant hvis det var på 1920-tallet, men dessverre er det nesten et århundre forbi Jazz Age. Nye tider krever nye tilnærminger til å selge produkter til kvinner.
Nøkkelen til å skape markedsføring programmer som skal sikre kvinners fortsatt lojalitet er å forstå hva kvinner verdi.
Ofte hva de verds er forskjellig fra hva menn verdi.
De tingene som menn finner interessant eller viktig bare ikke synes å lokke fram den samme reaksjonen fra kvinner. Med menn du må male med bred malingsstrøk-redusere noe av sin nakne essens. Jo enklere jo bedre. Kvinner, derimot, ønsker detaljer, og mange av dem. Du må appellere til alle sa