For å kunne håndtere kjøperen faktor godt, er det viktig å identifisere og velge en målgruppe for produktet. Markedet (e) valgt av selskapet må reflektere stilen, bilde og pris på produktene. På denne måten er det lett å være konkurransedyktig. Foreign Agricultural Tjeneste (FAS) Online er et sted å begynne speidingen for målgruppe og finne den perfekte nisje for selskapet.
Target Market
Det er viktig å bygge kategori og merkevare for å kunne å trenge inn i markedet.
For å kunne etablere et navn og en nisje i markedet tar lang tid, slik at firmaet skal være forberedt på å forplikte tid og rikelig med ressurser.
Det er viktig at det å være konkurransedyktig avsluttes ikke ved å vite målet markedet alene. Allokere nok ressurser og tar deg tid er viktige krav for å lykkes i det internasjonale markedet.
Microsoft er allment vellykket fordi den har greid å identifisere sitt marked og målrette dem i deres brede reklamekampanjer som skaper bevissthet om spesifikke IT problemer og tilbyr Microsoft-produkter som adresserer disse problemene.
De tilbyr også insentiver til kunder eller samarbeidspartnere som bruker eller selger sine produkter som refusjoner.
Både Dell og Microsoft også manifestere muligheten til å tilby produkter som faktisk oppfyller behovene til markedene. Dette er en av årsakene til deres enorme suksess.
Etter å vite målet markedet er det viktig å etablere salgsstruktur som passer best for selskapet. Det finnes flere alternativer slik at hvert valg bør veies godt og grundig før du kommer opp med en beslutning.
Selskapet har en rekke valgmuligheter når det kommer til salgsstruktur.
Disse inkluderer bruk av megler, distributøren eller direkte salg tilnærminger. Hver metode har sine fordeler og ulemper. Det viktigste er å finne ut hvilken tilnærming vil fungere best for selskapet (Wine Vision, 2003).
Ved hjelp av en megler er den enkleste måten å begynne å selge. Men det har sine ulemper. Den ene er det begrenser kontroll selskapet utøve over fordelingen av sitt produkt på markedet.
Det anbefales å bruke en megler når følgende forhold inntreffer:
* ønsker ikke problemer av å lære markedet eller kontrollere markedsføring * ønsker en person eller selskap å forholde seg til markedene
En importør eller distributør gjør selskapet til å utøve mer kontroll over distribusjonen, men det krever også tid og krefter. Selskapet vil velge distributør metode når følgende