Hvordan behandle budsjettet for markedsføring som en investering portfolio

En finansielle investeringsportefølje inkluderer vanligvis noen eiendeler som bevarer kapitalen (som kontanter eller statsobligasjoner) og noen som vokse det slik som aksjefond. En aggressiv investeringsportefølje vil også inkludere en risikofond, en liten andel som kan finansiere mer risikofylt, men samtidig potensielt mer lønnsomme investeringer. Hvis det funker sur, er tapet avkortet til bare å være en liten bit av din portefølje. Og hvis det fungerer, kan den lille bit av din portefølje raskt vokse til å bli en stor bit. Bare det er mer å vinne enn det er å tape.

Hva betyr dette for markedsførere

I markedsføring det er akkurat det samme. Noen av de tingene vi gjør er helt grunnleggende, som å bruke point-of-salg materialer når selge brus eller plassere en annonse på en rubrikkannonser papir når salg av fast eiendom. Disse involverer svært liten risiko, men de garanterer ikke et vellykket resultat.

Så er det ting som å ha en irritabel produktnavn eller en stor mediekampanje. Disse involverer litt mer risiko, og de er også mer sannsynlig å generere avkastning.

Det uheldige er at konkurransen er svært sannsynlig å gjøre de samme tingene, så du trenger å være litt flinkere til å gjøre det bedre enn dem.

Hvilke pent bringer meg til den tredje slags mulige investeringer i markedsføring. Den risikabelt, men potensielt svært givende slag. En annen nisje som målgruppe, en helt annen mediestrategi eller meldingstjenester som skiller seg ut som en Bruce Lee i et hav av Steven Segals. Og jeg sier ikke at markedsføring skal gå hele sprø.

Ikke i det hele tatt, det er bare at det bør være en liten "risikofond" i hver markedsføringsbudsjett som kan finansiere roman å prøve ut nye ting. Tenk Carling sin iPint.

Tid er penger

Størrelsen på risikoen fondet kan variere basert på markedsføringen mål, størrelsen på budsjettet, conservativeness av virksomheten din (eller sjefen) etc. Jeg regner 10 prosent er minimum.

Gode ​​mennesker på McKinsey gå videre:

markedsførere må presse for å sikre at de bruke 75 til 80 prosent av pengene sine på velprøvde meldinger som er plassert i påviste medie biler og støttet av velprøvde dollar nivåer. De resterende 20 til 25 prosent av kostnadene bør finansiere velstrukturerte eksperimenter.

Den feilen jeg har noen ganger gjort det er ikke allokere nok tid for å eksperimentere. Å ha en kreativ idé er den enkleste ting i verden.

Selge det internt, gjennomføring,