Tre hovedtilnærminger til å håndtere Cross-kulturelle faktorer i internasjonal markedsføring:
1. Hofstede dimensjoner. Geert Hofstede, en nederlandsk forsker, gjennomført et intervju på et stort antall IBM ledere i ulike land, og resultatene viste at kulturelle forskjeller har en tendens til å sentrere rundt fire sentrale dimensjoner:
• Individualisme vs.
kollektivisme: Dette synet besvarer spørsmålet: i hvilken grad folk tror på individuelt ansvar og belønning i stedet for at disse tiltakene rettet mot større gruppe? Konvensjonell tenkning tilsier at Japan ser ut til å være kollektive, i virkeligheten selv om det ikke er det, det rangerer et sted i midten. Indonesia og Vest-Afrika rangere mot kollektivistisk side. USA, Storbritannia og Nederland sats mot individualisme.
• Maktavstand: Å avgjøre maktavstand, må man spørre: I hvilken grad er det en sterk separasjon av individer basert på rangering? Maktavstand synes særlig høyere i arabiske land og noen latinamerikanske seg, mens det er mer beskjeden i Nord-Europa og USA
• Maskulinitet kontra femininitet innebærer en noe mer vag konsept. "Maskulin" verdier bære konkurranse og "erobre" naturen ved hjelp eksempel store byggeprosjekter, mens "feminine" verdier involvere harmoni og miljøvern. Japan er en av de mer maskuline land, mens Nederland rangere relativt lav.
USA er nær midten, litt mot den maskuline side.
• Usikkerhet unngåelse gjelder i hvilken grad en "strukturert" situasjon med klare regler er å foretrekke til en mer tvetydig en; generelt, land med lavere usikkerhet unngåelse tendens til å være mer tolerant av risiko. Japan rangerer svært høyt. Få land er svært lave i noen absolutt forstand, men relativt sett, Storbritannia og Hong Kong er lavere, og USA er i nedre del av fordelingen.
Hofstede opprinnelige arbeid tok ikke stilling til den femte dimensjon av langsiktig kontra kortsiktig orientering som har blitt foreslått.
Et konkret eksempel på langsiktig kontra kortsiktig er i USA, ledere liker å se raske resultater av sin innsats, japanske ledere, derimot, er kjent for å ta et langsiktig perspektiv, ofte akseptere lange perioder før lønnsomhet oppnås
2. Edward T. Hall High vs. lave kontekst kulturer. I noen kulturer, "det du ser er hva du får" -den høyttaleren er forventet å gjøre sine poeng klart og begrense tvetydighet .
Dette er tilfellet i USA-hvis du har noe på hjertet, du er forventet å si det direkte, med forbehold om noen