I motsetning til chat eller e-post, har en stemme alvorlig personlighetsforstyrrelse. Det gir ledelsen en sjanse til å føle den type person du er. Som du kan forvente at bøyning, tone, og tilstedeværelse er enorm! Ved å få litt informasjon om din prospektet, kan du føre en diskusjon til din fordel om du snakker ansikt til ansikt eller over telefon. I illustrasjonen nedenfor vil vi se på tre ulike kategorier av potensielle kunder at du vil snakke med, og i sin tur vil lede din tilnærming i å introdusere deg selv og din opportunity.
Person A: Dette er en person som du beundrer og ser opp til som leder . Du ville be denne personen om råd om finansielle beslutninger eller deres mening om en person du er seriøs med. Vanligvis er dette noen du kjenner ganske well.Person B: Vår neste person er noen som du vurdere din like. Du verdsetter deres mening, og du igjen har ingen problemer med å gi dem din. En stipendiat kollega eller venn eller neighbor.Person C: Dette er noen som sliter i sin organisasjon, eller er åpenlyst å forklare deg om hvordan de er elendig med sine nåværende job.Lets ser på Person A.
Den riktige måten å presentere din mulighet til dem ville være, kom jeg over en forretningsmulighet nylig. Kan du ta en titt på det og la meg vite hva du synes? Jeg beundrer din forretningssans. Legg merke til hvordan ikke på noe punkt i dialogen du prøvde å selge dem på din mulighet. Person A vil gjerne hjelpe deg og gi sin mening. Du bare utsatt dem for din business.Looking på person B, følger den riktige tilnærmingen ville gå så.
Hei Tim, vet du hvor vi er alltid snakk om å eie vår egen virksomhet og tjene litt penger? Vel jeg har kommet over en mulighet som du og jeg kan være partnere i og begynne å skape en virksomhet vi kan kalle vårt eget. Lar møtes over lunsj, og jeg kan vise det til deg. Igjen ikke på noe tidspunkt var det du prøver å selge denne personen. Ved å inkludere dem i dine mål, vil de være tilbøyeli