Når jeg prøver å få potensielle kunder og prospekter for din MLM selskap er det viktig å fokusere på en bestemt sak eller problem om gangen og deretter fokusere på folk som kan være interessert i en løsning som ett bestemt problem eller spørsmål. Hva driver dem? Hvorfor er de interessert? og hvordan får du dem til å kjøpe fra deg? Hvis du er en ekspert på et bestemt felt, så betyr ikke det fornuftig at folk som kjenner og stoler på vil du komme til deg først for å få hjelp? Det følger derfor at hvis du ønsker flere folk til å følge deg så må du bli kjent med flere mennesker.
"Glimrende!" (Jeg tenkte for meg selv) Er ikke det hva guruer som Mike Dillard har sagt i årevis? i utgangspunktet er det tre typer av prospekter. 1. Folk aktivt på jakt etter informasjon om et bestemt problem. 2. Personer som allerede bruker et lignende produkt (eller løsning) som er kjent for å hjelpe med problemet sitt. 3. Folk leter etter deg eller ditt produkt ved navn fordi det er produktet (eller deg) som er best kjent for å løse sine problemer.
Disse gruppene gjelder for ethvert produkt eller tjeneste så, i form av din forretningsmulighet, vil Prospects faller inn i samme kategori grupperinger. De som leter etter en løsning på deres problem, de som allerede er i bransjen, men ser etter noe annet (lettere, mindre arbeid) og de som leter etter et selskap i særdeleshet. Type 1 Utsiktene De søker etter en løsning på et problem med penger eller en tid problem. De har ingen penger uten sannsynligheten for å få en jobb eller har mislyktes i et tidligere virksomhet.
De bruker for mye tid på jobb og pendling og ikke nok tid hjemme med familien sin. De undersøker et problem som du kan muligens løse for dem. Type 2 Utsiktene De er allerede i en MLM mulighet, men ikke oppnå sine ønskede resultater. De kan være i et konkurrerende selskap og søker etter trening, råd eller bøker. De kan være helt desillusjonert og ønsker å bli en bedre konkurrerende selskap og leter etter sammenligninger, anmeldelser, attester