For mange kjøpere, utveksle en ny bil er mer upsetting enn det ønsker å være fordi de aldri antar at de kan anta bildeler selgerne å frivillig gi dem forretningene lowly verdi. Vi må forsøke å disdecide den ut av selger. Ikke misforstå meg, jeg oppbygge forhandle, så det er ikke at forhandlings måte skremmer meg. Dens bare at tidkrevende og bør være unødvendig når ansvar handel med en leverandør partner.
Og de av oss som ikke handle med leverandører eller leverandører på en kjedelig begynner stort sett foretrekker å ha et slikt godt forhold til våre leverandører om at vi ikke trenger å slå dem opp for å tjene sitt beste verdi. Forresten, Lexus, CarMax og andre har over utover få leve vedtatt en no-byttehandel verdi. Og studie etter studie viser at kjøpere forkjærlighet it.My forslag er dette: Sett deg ned med sjefen din og bestemme hvilke verdier du anta er konkurransedyktige. Fortell dine klienter som basert på generelle spørsmål, jeg. e.
, Shopping konkurransen, studere flere konkurrerende tall lojale kunder har felles med deg, analysere annonsere, etc., du anta verdiene du siterer å være konkurransedyktig. Når de ber om en rabatt, sier antyde jeg at vi allerede har diskontert disse verdiene så stor som vi kanskje kan. Vi antar at de nøyaktig manifestere hva klar på i vår annonsere. tap vs. hurtleYour kunder må gjøres bevisst på forskjellen - ofte fremst forskjeller - mellom utlegget og verdi. Heres en gruppe av språk for å oppnå dette: Theres en stor forskjell mellom utlegget og verdi.
hurtle er bare ett factorthe totalt pengene vi kaster deg etter fakta på forsiden av uttalelsen. tap består av sterkt morethe verdi på forsiden av uttalelsen, pluss at du har til å dømme tilhører våre produkter og hæren, til belabor montere dem, hæren selger personlig utfører, hvor stabil prosjektene flytte sammen når du gjør handel med oss, hvor raskt vi sprute studiepoeng, etc.How sterkt betyr det utlegget kundene dine når jobbene er bremset ned på grunn av pitiable fordel fra en leverandør? Hvis
(2)