Hva infomercials må lære oss om Persuasion

The beste salgs bok Ive noensinne har lest har tittelen The Accidental Selger. Det leverer på sitt løfte om mer brukbar informasjon per kapittel enn noe på markedet. Boken er skrevet av salg ekspert Chris Lytle.One av de viktigste temaene i boken er pakket inn i en enkelt sitat fra forfatteren. Mr. Lytle sier, livet er ett stort seminar og livslang elever få mer ut av life.Treating livet som et seminar betyr å være observant. Det betyr å betale oppmerksomhet til de erfaringene som er rundt oss. Her et eksempel fra Lytles egen experience.

He kom over en brosjyre en dag annonserer en $ 129 seminar som lovet å lære hvordan du skriver brosjyrer som selger. Noen hevder å ha hemmelighetene til effektive brosjyrer ble antagelig ved hjelp av disse teknikkene i sine egne brosjyrer. Så Lytle tok hintet. Snarere enn å bruke tid og penger på å delta på seminaret, tilbrakte Lytle tre timer å analysere brosjyren og sugde den intellektuelle marg ut av sine bein. Han så innarbeidet alle ideer til sin egen brosjyre. Erfaringer og satt i action.

Lytle gjorde en tilsvarende analyse av infomercials, de irriterende lange skjema reklamer som går på og om anti aldring kremer, body building utstyr og bli rik raskt eiendomsmegling ordninger. De er alle over eteren disse days.Lytle skjønte at infomercials må selge massevis av produkt fordi de koster mye penger å produsere og ble sendt på riksdekkende TV i store tall. Så i stedet for å bytte kanal som de fleste av oss gjør han tok notater på hvordan annonsørene setter sammen sine salgspresentasjoner slik at han kunne etterligne sin tid testet visdom. Han observerte og han learned.

What han fant er at hver infomercial bruker samme grunnleggende tre trinns formel. Det var en formel som ble lykkes for dem over og over again.1) Sett frem problem.2) Forklar solution.3) Demonstrer hvordan produktet eller tjenesten gir solution.Each infomercial begynner med en uttalelse som taler direkte til publikum om sine problemer et problem som er felles for mange mennesker, en som en stor del av publikum kunne identifisere seg med. Når publikum medlemmer grundig identifisert seg med problemet, enten ekte eller innbilte, forklarer annonsør solution.

But, Lytle forklarer de ikke vise deg produktet med en gang. I stedet viser de vanlige mennesker som allerede har dratt nytte av å bruke produktet. Disse menneskene levere attester som ikke bare snakker om suksessen av produktet, de snakker om de andre produktene de har prøvd i det siste som ikke fungerte. Det gjør det annonserte produktet enda mer av en drøm, fordi det virkelig fungerer. Underveis seernes tillit til produktet grows.

Ultimately oppfinneren av produktet kommer på og forteller historien om hvordan han oppdaget en fantastisk hemmelighet og hvor begeistret han er at han kan gjøre verden til et bedre sted, skriver Lytle i sin bok . Fortellinger gir troverdighet og gjør publikum føler seg knyttet til menneskene bak product.The annonsør deretter demonstrerer hvordan produktet fungerer ofte om og om igjen, med vekt på sin letthet og practicality.Those er det grunnleggende, men her er noen andre punkter Lytle fabrikater .

>> Den infomercial fortelleren ofte preemptively hever innvendinger som kan dannes i seere sinn og raskt fordriver disse innvendingene. En kraftig teknikk som øker salgsprosessen sammen. >> Infomercial fortellere også spille styrke i antall kort ved å forsikre tilhørerne at tusener eller millioner av fornøyde kunder har allerede kjøpt produktet og høstet sin livsendrende fordelene. Så hvorfor ikke du også? Folk vanligvis føler seg mer sikker om et kjøp beslutning om mange andre før dem har tatt det skrittet. Det gir dem den psykologiske komfort de trenger for å ta den store avgjørelsen.

>>