Få flere henvisninger Når du eliminere Veisperringer

Har du en travel motorvei henvisninger kjøring til døra? Hvis ikke, kan du bli som de fleste fagfolk som har henvisnings sperringer. Som vanlige veisperringer, de er irriterende. Noen av dem gjør det mer utfordrende for deg å få henvisninger og andre kan fullstendig hindre deg fra å få noen henvisninger. Verst av alt, har du sannsynligvis ikke engang vet at du var den hindre henvisninger. Å åpne opp din henvisning motorveien, du trenger å vite om disse veisperringer og hvordan du kan unngå them.Roadblock # 1 Ikke å ha en henvisning sinn sett.

Folk som får mye av henvisninger har en bestemt sinnstilstand. De virkelig forstår, tror og praktiserer de fire pilarene i henvisninger. De forstår også at de må gi for å få. Noen mennesker gjør forferdelig galt antagelsen om at de vil be en strategisk partner for henvisninger og alt de trenger å gjøre er å vente på at telefonen skal ringe. Aldri en gang forekommer det til dem at de skulle gi henvisninger for å motta referrals.Roadblock # 2 Din henvisning kilde er ikke klart om din målgruppe. Vanligvis er dette fordi målgruppen er for vag eller for bred.

Vær konkret og male et klart bilde av din målgruppe i ditt eget sinn først og deretter forklare det kort og konsist til dine kontakter og samarbeidspartnere. Før du vet ordet av det, de vil knipse fingrene og si: Å, jeg kjenner noen akkurat som that.Roadblock # 3 Du mangler differensiering. Du må være i stand til å definere hvordan og hvorfor du er i motsetning til konkurrentene. Hvis du ikke kan definere hvordan du er annerledes, da vil du blande inn med alle andre i din industry.Roadblock # 4 Du mangler en minneverdig identitet.

Når noen spør hva du gjør, bør du være forberedt på å gi en kort minneverdig setning eller frase som beskriver ditt arbeid og tjenester. Minneverdig identitet skal vekke nysgjerrighet og til slutt handling. Jeg selger forsikring eller jeg reparere datamaskiner skaper ikke noen curiosity.Roadblock # 5 Din henvisning kilde er ikke i kontakt med din målgruppe. Her er et ekstremt eksempel, men det gjør det punktet. Hvis du er rettet mot pensjonister, ville du sannsynligvis ikke vil ha en henvisning partner som jobber i en tatovering parlor.

Roadblock # 6 Din henvisning kilde er ikke klar, villig eller i stand til å gi deg henvisninger. Det er tre komponenter til denne veisperring. En CPA i mars og april kan ikke være klar til å gi deg henvisninger. Noen mennesker er rett og slett ikke villig til å gi en henvisning. En gressklipper for millioner