Vi vet at hver sales pitch vi leser faktisk er ment for et publikum på mange hundre, tusenvis, kanskje millioner av mennesker. Selv om vi vet det, men vi ønsker fortsatt å føle seg spesiell. Vi liker å tro at vi er viktige for deg, selv (gisp) litt mer viktig enn noen andre. Innrøm det, du liker å tenke at hvis du ringte opp din favoritt rike og berømte markedsfører, vil han eller hun hører navnet ditt og svare med Wow, Joe, jeg virkelig håper du d kaller! Faktisk, jeg bare laget et helt nytt produkt for deg! Jeg vant ikke engang la noen andre ser det, er det så spesielt designet for deg, kan ingen andre muligens setter pris på det! Vel, oddsen er bra at isn t kommer til å skje, men det er ingen grunn til at ditt eksemplar i dine e-poster, salg sider og nyhetsbrev burde ikke bety at svært thing.
Instead av settling for å bestemme hva målgruppen din er, ta det et skritt videre og bore ned til din individuelle klient. Hvem er din mest sannsynlig klient? Don t bare stoppe på kvinnelig, over 40, middelklassen, utdannet og forstads; gå hele veien til damen som bor i det hvite huset på hjørnet av 5. og Ventura. Du kjenner henne Susan Miller, 46 år gammel, skilt med tre tenåringsdøtre. Hun s fikk brunt hår og grønne øyne, bruker briller og gjør at kjempefint apple skarpe alle elsker på nabolaget får togethers.
Picture Susan i ditt sinn øye, sitte ned på den bærbare datamaskinen og skrive et brev til henne. Tenk på hvordan produktet eller tjenesten gjør Susan liv litt hyggeligere sted å være. Du kan føle hennes smerte, og du har akkurat det hun trenger å sette litt zing inn i livet hennes. Du hater å tenke på Susan sliter så hardt når du vet hun ikke t har til fordi du har svaret på drømmene hennes, slik at du bare ønsker å vise henne hvorfor du har akkurat det hun needs.Once du skriver Susan den type brev du send til en venn og nabo, er du klar til å sende ut brevet.
Don t glemme, men å erstatte Susan navn med noe litt mer generelt e