En av de mest kritiske feilene en selger kan gjøre når de får en leder, ikke handler på det umiddelbart.Jeg gang arbeidet med en fyr som tilhørte en nettverksgruppe, sjelen hensikten med hans å bli med denne gruppen var å motta fører. Denne gruppen var ikke billig heller, det kostet ham $ 500,00 årlig for å være en member.He ville komme tilbake fra sitt ukentlige møte med ledelsen i hånden og feste det til oppslagstavle over pulten hans, og det det ville holde til han la merke til det noen dager later.
It drev meg til vanvidd! I salg, og det spiller ingen rolle hva du selger, hver dag er viktig! Når som helst, kan konkurrent ringe kunden og gange med business.Another vanlig feil jeg har sett utallige ganger, er å kontakte ledelsen i tide, men har absolutt ingen entusiasme når du kontakte customer.When du kaller en potensiell kunde, smile når du snakker til dem, vil kunden plukke opp på bøyning i stemmen din og svare på it.Don't handle som om kunden er en byrde for deg, og at du gjør dem en favor.
Remember , du er ekspert når det kommer til produktet, ikke forvente at kunden skal vite alt, hvis de gjorde det, ville de ikke trenger deg. Så sørg for at de vet at du er glad for å hjelpe dem.
En annen no-no når du følger opp på en leder er å gjespe, nyse eller hoste i mottakeren av telefonen. Jeg forstår at dette er normale og vanlige kroppsfunksjoner, men det er ingen unnskyldning for å gjøre det direkte inn i mottakeren, er dette en fin måte å tape salget vil gjesp alene mest sannsynlig gjøre kunden henge opp phone.Always sette deg i skoene til kunden.
Tenk deg å møte noen for første gang over telefon og samtalen blir avbrutt av gjesper og nyser, jeg tviler på at du ville være gung-ho om å gjøre forretninger med themFollowing opp med en ledelse og deretter sette den personen på vent er en annen vanlig feil Jeg har kommet over. Selv om dine grunner for å sette din kunde på vent kan virke veldig viktig for deg, vil kunden synes det å være irriterende uavhengig av dine grunner. Så sørg for å sette av en tid til å ringe ledelsen din når du vet avbrudd vil være few.
So neste gang du mottar en bly, handle på det umiddelbart, la kunden vet at du er glad for å jobbe med dem, snakke tydelig og unngå avbrudd, og se salget produktiviteten øke! Anmeldelser