But i noe insentiv program det er ikke bare et spørsmål om å gi bort penger du har til å finne ut hva som fungerer for kundene dine (ikke hva de sier de vil gjøre, men hva de faktisk gjør) og det betyr å gå tilbake, som i all markedsføring, psykologi . Hva er i det for meg? Alle vil ha noe for ingenting. Det er ikke noe slikt som en gratis lunsj.Vi har har alle sett eller hørt disse setningene gang på gang, og det sa kjerne av sannhet i dem alle.
Insentiver appellere til de to første i folks hjerner, men utløse den tredje også, så du må sørge for at incentiver passe med potensielle og eksisterende kunder motivasjon for å kjøpe produktet og merkevaren, men også fungere som en oppfordring til handling og hjelp til å overvinne enhver psykologisk motstand til sale.Incentives må også ha en høy oppfattet verdi som er komplementært til det primære produktet eller tjenesten. Ved å bruke et insentiv til å overbevise utsiktene til å kjøpe, må insentiv til å bli en del av den oppfordring til handling. Tenk på det som, men vent ...
uttrykk i en TV-reklame der insentivene kommer akkurat som du forteller prospektet hvordan du bestiller: Men vent, hvis du bestiller nå, vil vi sende deg dette ... helt gratis! Vær oppmerksom på at det kan bare hjelpe! Hvis ditt produkt /tjeneste /merke ikke oppfyller potensielle kunders behov og motivasjon, eller om de don t liker dem bare legge et incitament vant t help.
Likewise, hvis din markedsføring og salgsprosessen er elendig og ber en potensiell kunde til å gjøre en kjøpsbeslutning uten først å gi tilstrekkelig informasjon eller har former eller prosesser som krever mer tid eller informasjon enn nødvendig eller har for mange alternativer, eller du ikke skjønner vinne prospekter angst med tillit, deretter legge et incitament vil ikke overvinne disse problemene som alltid må du få grunnleggende rett først.
Men hva om det er noe slikt som en gratis lunsj, hvordan fungerer det? Sikkert hvis jeg gi