(Les fleste Gule Sider og institusjonelle reklame inkludert merkevare og image reklame) Hvis du kommer til å lykkes i business (og for den saks skyld, liv), er det én og bare én ting som kommer til å gjøre en forskjell. Så sitte opp og ta varsel! ;-) Enten du er en restauratør, regnskapsfører, forholdet rådgiver, business coach, tannlege eller lege, er det primære målet å nå ut og få kontakt med dine kunder. Du trenger å vite hva deres frykt, frustrasjoner og ønsker er. Du må føle med hva som skjer i deres liv. Kort sagt, må du forstå og forholde seg til markedet.
Hvorfor? Fordi folk er en tur, snakker, hud pose med følelser som bare ønsker du å ta deres smerte bort og gi dem det de ønsker som enkelt og smertefritt som mulig. ? Men hvordan finne du ut hva dine potensielle kunder ønsker fra deg Du kan gjette - og du kan være riktig, men som oftest ikke. Ingenting slår forskning - nothing.Think fiske. Det er ikke mye vits i å kaste din linje der det er ingen fisk. Og selv om det er, og du bruker feil agn - ikke mye kommer til å skje.
Så smarte sportsfiskere gjøre sin forskning om hvor fisken er, hva de liker å spise, og den beste typen utstyr for å fange them.Now hvis du er i fiske som en sport - du vil utfordringen for landing en fisk på en tid. Det er en konkurranse mellom deg og fish.But hvis du er i bransjen for å fiske, bruker du en veldig stor netto og trål (naturligvis hvor fisken er). Noe annet er økonomisk suicide.
So, hvorfor ville du ikke gjøre det samme med din virksomhet og levebrød? Jeg vet ikke om deg, men jeg vil at min virksomhet til å være som å skyte fisk i en tønne, eller enda bedre, ved hjelp av dynamitt ! OK, ikke veldig sportslig - men jeg er i bransjen for å tjene penger og ha en life.So hvordan finner du ut hvor kundene dine er langt, er den enkleste måten å omhyggelig studere listen over klienter å finne ut hvem de? er, hva de kjøpte, hvorfor de kjøpte og når. Ved å studere listen vil du finne mønstre som jeg vil forklare hvordan du kan bruke i en minute.
But første, her er et par examples.A