Dette betyr at den første annonsering utgifter som skal kuttes vil være at med en negativ avkastning som er oppfattet, på en eller annen måte, så risikabelt. I denne kategorien er åpenbart inkludert investeringer i TV, radio og trykk på reklame, som alltid har gitt resultater som er uforutsigbar og vanskelig å kvantifisere. Reklame budsjett vil derfor i hovedsak være rettet mot direkte markedsføring og til disse annonsering metoder, der resultatene er forutsigbare og målbare og der fordelene ved målretting vil være best verdsatt. Kort sagt markedsføring på Internett.
Men denne overgangen skjer bare under én betingelse: at bedrifter og gründere blir klar over alt dette, eller snarere at de blir helt involvert i frontlinjen av sine selskap web markedsføringsstrategier, og at de oppfatter og setter pris på deres potensial, rett fra ordet gå. På den andre siden av ligningen, derfor, web-byråer og SEO og Web Marketing consultents, som representerer forsyning, må ta ansvar for å utdanne sine kunder, med fokus direkte på hva deres bedrift er ute etter, som er å redusere sine kostnader og å få en avkastning på sine investeringer.
Men i denne scenatio en phenomenen vil utvikle seg, som web-byråer og consultents vil måtte vokte seg for. En splittet vil danne, dele tilgangen på profesjonelle web markedsføring tjenester (som garanterer gode resultater og fortjeneste) og etterspørselen etter lavpris tjenester, fra flere og flere selskaper på jakt etter rabatter og bunnpriser. I dette scenariet, fortsetter Enrico Madrigrano web-byråer som ønsker å overleve, burde ikke falle i fellen. Hemmeligheten blir å gå mot strømmen.
Med andre ord web-byråer, i stedet for å gå etter den største del av markedet, som vil være på utkikk etter web markedsføring tjenester til lavere og lavere priser, bør gjøre det motsatte, er at hånden plukke eksisterende kunder, med fokus på de som verdsetter kvalitet