De kler seg opp brosjyrer med fancy fargeutskrift og ord om hvor stor deres bedrift er, hvor lenge de har vært i bransjen, og hvor mange mennesker, har de jobbet for them.That tilnærmingen fungerer ikke. Med mindre du fortelle kunden hvordan du skal løse et problem at de har hvordan du skal fylle et behov ingen mengde fancy ord om din bedrift kommer til å gjøre det sale.
First, Finn CustomersWhat gjør din bedrift? Hva produktet eller tjenesten gir du som fyller et behov? Bestem svarene på disse spørsmålene, og så spør deg selv: Hvem trenger dette produktet eller tjenesten? Dette er uten tvil det viktigste du noen gang vil spørre deg selv om dine business.As en liten bedrift, kan du ikke råd til å markedsføre produktet eller tjenesten til alle. Du må fokusere på bare de kundene som har behov for hva du gir. Så, finn måter å tiltrekke seg disse kundene. I tillegg må du få deres kontaktinformasjon, fordi sjansene er du ikke vil gjøre salg på den første contact.
Follow UpOnce du har identifisert din målgruppe, og har begynt å samle deres kontaktinformasjon, da den virkelige markedsføring begynner. Du kan deretter begynne å kommunisere med din målgruppe gjentatte ganger. Ideelt sett ønsker du å kontakte hver av dine potensielle kunder minst 8 ganger. Man kan gjøre dette i en rekke måter. Du kan sende ut postkort, direkte brev, brosjyrer (med fargeutskrift) eller noen annen kostnadseffektiv måte du føler ville være effektive. Poenget er å kontakte potensielle kunder. Og for å holde på å kontakte them.
Sometimes, er NecessaryIf du har gjort moderat fremgang med et prospekt, men klarer ikke å lukke avtale Personlig kontakt, kan det være lurt å ta kontakt som er mer personlig. En personlig e-post kan være tilstrekkelig, eller må du kanskje ta en telefon call.Remember imidlertid at du ikke selger selv. Når du gjør personlig kontakt med et prospekt, fokus på å fylle deres behov. Overbevise dem om at du kan gi det de trenger, og du vil gjøre avtale. Ikke prøv å