The mer krefter som går inn kvalifisering fører før de blir kanalisert til salgsteamet vil større konverteringsfrekvensen være. Dette kan sees på som å sette dine fører gjennom en trakt på toppen, med de mest kvalifiserte prospekter som kommer ut den minste enden. Skulle du være bekymret over å gi et redusert antall leads til salgsteamet? Sannsynligvis ikke. Færre leads med en drastisk økt konverteringsfrekvens kommer til å skape høyest avkastning på investeringen mulig, og det er gode nyheter for alle. Dette er fordelen av kvalitet drevet vs. kvantitet drevet bly generasjon marketing.
So, hvordan kan du forbedre kvaliteten på fører du genererer? Det hele starter med å forstå hva som gjør en god leder. Når du forstår hva som gjør en god leder, og hvor viktig kvalitet fører er til din bedrift, vil alt annet begynner å falle på plass. Det er minst fem ting du må bestemme for å riktig kvalifisere en ledelse: Har prospektet har et behov for produktet eller tjenesten som markedsføres? Du trenger ikke ønsker å være i bransjen for å prøve å selge en tanning booth til en beachfront resort i Hawaii.
Er utsiktene den primære beslutningstaker? Hvis du aren t å gjøre med en person som har myndighet til å foreta et kjøp, er du kaster bort tiden din og deres. Er utsiktene klar til å ta denne beslutningen i nærmeste fremtid? Hvis de aren t ønsker å kjøpe i de neste seks månedene du kan flytte dem til en samtale i fremtiden listen, men don t kaste bort salgsteam er på tide å sende dem til å lage en presentasjon nå. Kan utsiktene råd til å gjennomføre ditt produkt eller tjeneste? Du trenger ikke ønsker å lage en presentasjon for formålet med vinduet shopping.
Hvor mye virksomhet er utsiktene sannsynlig å få inn? Du må sørge for kostnadseffektiv presentations.Some av disse spørsmålene bør selvfølgelig bli analysert i sammenheng med det faktiske produktet eller tjenesten for å fullt ut kvalifisere prospektet. Når du har eta