Business til business-salg føre rådgivning fagfolk er ofte spurt av sine kunder for å hjelpe dem å velge outsourcet markedsføring firmaer, for bedre å implementere og forbedre sine potensielle kunder, følge opp og føre kvalifiseringsprogrammer. Nylig har noen rapporter om dette temaet gitt resultater som jeg ser på skeptically. Som et eksempel, uttalte en rapport som bedrifter bruker over tretti prosent av hele bly generasjon budsjett på B2B tele, for eksempel. Rapporten har også uttalt at selskapene anses best i klassen bruke enda mer, nesten førtifem percent.
However, i min egen personlige erfaring med B2B salg føre programmer for topp selskaper (store, mellomstore og små størrelser), har alt ført meg til å tro at disse prosentandelene er altfor høyt til å reflektere virkeligheten. Etter å ha tatt en avstemning med noen eksperter på markedsføring og kommunikasjonsindustrien inkludert B2B call center administrerende direktører, noen B2B markedsførere som gjør outsourcing, og noen B2B telemarketing konsulenter, innså jeg at jeg er ikke alene i min skepsis prosentsats som er angitt i rapporten.
ja, så hva gjorde den uformelle avstemningen indikere? Alle menneskene som jeg ble spurt var enige om ledelsen generasjon budsjett tallene blir for høy i rapporten. De telefonsalg CEOs som jeg snakket med uttrykte at de ville være ganske fornøyd hvis deres kunder brukt tretti til førti prosent av sitt budsjett på hva slags outsourcede tjenester i spørsmålet. Men, de også antydet at det i realiteten de bruker mye mindre enn det, i sin egen faglige experience.A virksomhet til virksomhet telefon ekspert erklærte at tallene ikke kan være riktig, sier de bare gjorde t ring sant.
The Business to Business markedsføring fagfolk som bruker disse disse slags outsourcede tjenester for telemarketing i bly generasjon rapportert at prosenter i rapporten var langt høyere enn de faktiske kostnadene som de tildelt for eksterne tjenester. Dette konsekvent misforhold syntes å bekrefte mine mistanker om rapporten, bedre belysning av detaljene i den samlede scenario.So hva kan skj