Heres tilbudet som passer deres agenda, Seks Tactics at finansinstitusjoner ikke vil du skal vite om å velge riktig fond på Din OwnGet en gratis kopi now.2. Når prospektet reagerer (ber om gratis hefte eller rapport), sender du det. IKKE kontakte utsiktene til du har levert den lovede elementet. Skriv ut bildet ditt, navnet ditt, legitimasjon på forsiden og har din biografi (godt skrevet for å illustrere din kompetanse) i ryggen. Sørg for at du har rikelig med objektiv uten salg innhold i rapporten.
Hvis du sender et element som er effektivt en salgstricks, utsiktene ikke ønsker å snakke med deg. Folk ønsker ikke å snakke med selgere. Dvs hvorfor elementet må være 100 informative, pedagogiske og tilføre verdi til prospekter agenda.3. Når du har sendt varen, kontakte deg prospektet (enten det er via telefon eller en oppfølging post stykke). Kan si sin telefon og målet ditt er å selge noe på telefonen eller selge en avtale. For eksempel selger aksjefond og du ønsker å møte dette prospektet.
Samtalen dreier seg om sine bekymringer og den eneste måten du vil vite deres bekymringer er å spørre. Så målet med denne samtalen er ikke å opplyse om hvor strålende du er eller hvor stor aksjefond valgene er. Målet er å finne utsiktene hot knapp som vil motivere dem til action.4. Når du har identifisert utsiktene varmt knappen, du spør dem hvor viktig det ville være å løse dette issuewhats payoff. Når de forteller deg, be dem om å forklare nærmere. Med andre ord, få dem til å smake payoff. Nå heres hvor middelmådige selgere skru opp dette.
De plumper ut godt jeg kan hjelpe deg med det !!! Nå, du er bare en annen selger, siklende ved tanken på at du har en motivert prospektet. Men mesteren ikke frivillig en løsning. Mesteren spør ønsker du å se hvordan andre mennesker som deg å løse dette problemet? Fordi folk er avhengige kikkere, vil de absolutt ønsker å finne ut hvordan andre løser sine økonomiske dilemmaer. Du kan deretter frivillig å møte og vise dem eksempler på andre personer solutions.