Mange prøver å selge ting som markedet egentlig ikke ønsker. Men i Willie erfaring "folk vet hva de vil". Prøver å selge noe som de ikke ønsker eller ikke forstår hvorfor de trenger det eller skulle ønske det vil ikke få deg veldig langt. Du vil møte en oppoverbakke kamp. Suksess er ikke likely.You behov for å gjøre undersøkelser for å "finne noe som er så utrolig smertefullt at folk ville gjøre nesten hva som helst for å kjøpe løsningen". Så du tilby dem den beste løsningen i market.It er ikke nødvendig for produktet eller tjenesten å være perfekt.
Du trenger bare å tilby noe som er merkbart bedre enn hva noen andre er offering.For eksempel er baby boomers å bli gammel. Gamle folk blir syke. Mange av disse menneskene har mye penger og er villig til å gjøre noe for å lindre smertene og bli kvitt sykdommen som kommer med gamle age.Also blant baby boomers, er mange mennesker kommer til å være i vanskelige omstendigheter fordi de er ikke investert på rett sted. Du kan være deres savior.Many av disse personene har tid på hendene og har råd til å reise. Du kan tilby dem det beste reise packages.
The største problemet folk har er "ikke riktig verdsettelse sin kompetanse, slik at de er underpriset". Du må demonstrere og bevise verdien av produktet eller tjenesten med gode copywriting ferdigheter. Bare "ta et dypt pust og legge ytterligere null eller to nuller" til din pris. Willie sier å "holde en rett ansikt og folk vil betale disse prisene fordi det handler ikke om prisene. Det handler om å levere opplevelser. Det handler om å levere verdi til folks liv." Plasser deg slik at du er i den høye enden av pris-kvalitet spektrum .
"Når du lærer å plassere deg selv som ekspert som har den informasjonen de menneskene er ute etter så er det egentlig ikke så vanskelig å selge til dem", sier Willie. "Folk som er villige til å betale mer penger er ute etter en høyere slutten produkt. De er på jakt etter kompetanse som de