Får Job Security Gjennom PPC

La oss anta at du er en søkemarkedsføring ess i en bank, og du kjører en PPC kampanje for tre søkeord på Google. Sjefen din, vil vi kalle ham Bruce (men hans virkelige navn er Eduardo), prøver å finne ut om han kan rettferdiggjøre sin enorme månedlige Adwords budsjett. Så spør han deg et tilsynelatende enkelt spørsmål: "Hvilke søkeord presterer best i kampanjen" Du har nylig passert Google test, og du er ivrig etter å vise frem din nye SEM kompetanse til en sivil.

Du trekker opp følgende informasjon for Bruce: Basert på data, du trygt forklare at på $ 48, "30 år boliglån" har den laveste kostnaden per bly. Svaret er opplagt, og du får som "Jeg er lei av deg nå" se på ansiktet hans. Bruce sier: "Det er veldig bra, så hvor mange boliglån har vi stengt som følge av at søkeordet Bruce ber deg høflig å stoppe kampanjen, som han prøver å huske om han har HR på speed dial?. Spol frem et par dager. La oss anta at du gjorde litt research (mellom hyppige turer til Monster.com) og oppdage at salgs informasjonen du trenger ligger i bedriftens CRM-system.

Men du vet ikke hvordan du skal kombinere denne informasjonen med dine PPC data. Så du lukker øynene og be til IT-gudene. De IT gudene strø litt kode støv på systemet ditt og lukke sløyfen mellom PPC programmet og CRM-systemet. Nå når du genererer en bestemt bly fra ditt nettsted, kan du finne ut om ledelsen til slutt blir til en offline salg ved å se på salgsfasen Du kan også identifisere kilden til at salg (søkemotor, nøkkelord, og annonseteksten) Så med denne ekstra, integrert informasjon, la oss se scenariet:..

Du kjenner per bly og nå du også vite hvor mange salg som genereres for hvert søkeord. Litt enkel matematikk gir deg nye svar på Bruce spørsmål: på $ 2080, "fast boliglån" kreves færrest antall leads for å generere et salg, og derfor hadde lavest annonse per salg. Så det må være den beste utføre søkeord. Du e Bruce med svaret. Kort tid senere ble han rusler ned til kuben og unnskyldninger for å gi deg en "behov forbedring" på måloppnåelse.

Men som han begynner å tenke på de data, påpeker han at mens annonse per salg er en verdifull beregning, hva han virkelig trenger å se er lønnsomheten knyttet til søkeordet og salg. Han har nettopp fullført en kostbar lederseminar hvor han lærte at ulønnsomme salg er dårlig. Du vagt husker å ha lest om lønnsomhet på en blogg et sted og, geni som du er, skjønner at når IT gudene integrert CRM-systemet i din PPC-programmet, hadde du all informasjon du trenger for å svare