Men hvis det er alt det tok, ville ikke vi alle være å tiltrekke nok kunder? Jeg er sikker på at du har prøvd en eller flere av disse tingene i hvert fall til en viss grad. Og jeg er sikker på at du har hatt minst noen suksesser nå og igjen. Men er du i stand til å gjøre det arbeidet konsekvent for din bedrift? Hvis ikke, kan det være å gå på? Først, la oss godta en definisjon av markedsføring. Her er min favoritt for små, service-baserte virksomheter: "Markedsføring er bruk av strategier for å generere en konstant tilførsel av høy kvalitet fører for tjenesten din virksomhet.
" Enkelt å forstå og snakker direkte til de resultatene vi ønsker. OK, så ikke denne definisjonen tar oss rett tilbake til det vi sa vi allerede visste om markedsføring ... et nettsted, Gule Sider reklame, nettverk, etc.? Vel kanskje, men først er det viktig å forstå hvorfor din nåværende markedsføringsaktiviteter ikke gir konsistente resultater. Sett din melding og materialer til "So What?" test. Start med kjernen markedsføring meldingen. Trekke ut mest brukte markedsføringsverktøy og lese den høyt. Sett den til "So What?" test.
Når du har lest det høyt, er det mulig at de tiltenkte kunne svare med ... "So What?" ... "Hvorfor bryr ikke jeg?" ... Eller "Hva er i det for meg?" Hvis meldingen ikke fortelle de tiltenkte hvilke løsninger du leverer til adressen deres problemstillinger /problemer /utfordringer, og hvordan den forholder seg til de fordelene de får fra dine tjenester, og deretter en "So What?" respons er akkurat hva man kunne forvente.
Meldinger og materialer som handler om hvem du er og historien til et selskap og hvilke tjenester du tilbyr og hvorfor du er så kvalifisert til å yte tjenester, og hvordan du partner med dine kunder til å oppnå bedre resultater, etc. er sannsynlig å mislykkes den «So What?" test. Utfordre alle dine nåværende markedsføringsmateriell. Husk, det er den tiltenkte målgruppen som teller. Hva det betyr for dem? Hvorfor