" I stedet prøver "Vår månedlige nyhetsbrevet er kun $ 3,25 per måned." Hvis du godtar kredittkort, er det veldig enkelt å sette opp reoccurring månedlige kostnader som faktureres til abonnenter uten å måtte gripe inn hver måned utover den opprinnelige kontoen satt opp. Oppsiden til å tilby abonnement på månedlig basis er at du nå kan markedsføre en $ 3,25 overskrift kontra en dyrere $ 39 overskrift, dvs. at du er i stand til å tilby tjenester til en mer rimelig pris uten slashing priser. Et annet eksempel her er et annet eksempel.
Bare i går kveld var jeg på telefonen med en potensiell markedsføring klient. Som eier en liten bedrift hun prøver å få litt markedsføring hjelp og er på et stramt budsjett. Min standard time rådgivning avgiften er $ 225, som ikke er alltid attraktivt for enkelte virksomheter. Men i forsøket på å arbeide innenfor hennes budsjett foreslo jeg at mine tjenester kan være mer overkommelige for henne hvis hun tillot meg å hjelpe henne gjennom e-post i stedet for ansikt til ansikt eller på telefonen.
La oss innse det, når du er på telefonen med en klient tar det lengre tid å oppnå hva du gjør siden du ikke bare svare på deres spørsmål, men du bygger et forhold og snakker om urelaterte emner. Det er vanskelig å la være. Faktisk, bør du! Uansett hvilken type konsulent du er, og bygge en vellykket virksomhet er ikke om den første salg, det handler om å etablere et langsiktig samarbeid med kunder.
Engangs salget ikke egner seg til å vokse en lønnsom virksomhet; heller, dyp kundeforhold gjør! Men siden jeg var i stand til å etablere et troverdig og komfortabelt forhold til min prospekt på telefonen, trodde hun mine markedsføringstjenester via e-post vil være en vinn-vinn. Sa jeg kutte mine priser? Nei, i stedet fant jeg en mer effektiv måte å tilby mine tjenester, der jeg kunne tilby dem på kortere tid, og derfor vil min klient betale mindre penger.
Denne strategien kan fungere for business trenere, treningsek