Hvor mye er du verdt: konsulenthonorarer

g tilby flere tjenester, bedre kundeservice og komme under budsjett eller i tide? Hvis dine konkurrenter kan gi mer enn deg, vil du oppdage at du kan bare være i stand til å konkurrere med en lavere rente. Men hvis du kan tilby mer, og har dokumenterte resultater å sikkerhetskopiere den påstanden, kan du rettferdiggjøre en høyere rate.One viktig faktor å huske på er at hvis du kreve en lavere rente enn kunden, åpner du deg opp til kunder som vil kreve mer av din tid (det trenger ikke koste dem så mye som konkurrentene).

Dette kan føre til etterbehandling prosjekter forfalte og planlegging konflikter med andre klienter. Så mens du kan være i stand til å lade en ekstra $ 40 per time for eksempel, kan du ende opp med å miste kunder, og verre, har klienten krav kuttet i din personlige tid. Hvis du fakturerer en høyere rente, kan du overraskende finner ut at du får bedre klienter, og flere henvisninger. Hvis du kan rettferdiggjøre en høyere rente, vil kundene være veldig konkret med deg når det gjelder hva deres behov er (du sparer tid).

Kunder som er villige til å betale en høyere rente, vil henvisning andre kunder som er villige til å betale en høyere rate.Your renten vil påvirke mengden av virksomheten du mottar. Ett semester vellykkede konsulenter lære veldig tidlig er å forstå begrepet verdien fakturering. I stedet for fakturering av timen (som mange av kundene dine vil være skeptisk til), vurdere fakturering av prosjektet.

Ved å forhandle et beløp kunden vil betale basert på prosjektet, kan du etablere milepæler der utbetalingene vil bli gjort, og gir ekstra motivasjon til å få jobben gjort og klienten signert av raskere. Dersom prosjektet kommer til å ta deg 10 timer, kan du vurdere å forhandle et beløp for 1,5 til 2x vanlig timelønn. Hvis du får jobben gjort i 5 timer, får du betalt hele beløpet, ikke i 5 timer. Kunden er fornøyd fordi de vet hva det koster taket er, og viktigst, er prosjektet levert early.Another nytte av verdi fakturering er at du kan sette opp milepæler der du kan få betalt.

Hvis du råde klienten at prosjektet vil bli fullført i si, 6 uker, og består av 3 faser, kan du motta betaling fra dem når hver fase er ferdig. Ferdig tidlig, du får betalt tidlig og din klient er fornøyd. Finish bak skjema og din klient isnt betale for arbeid som ikke er full yet.This metoden bidrar til å forbedre kontantstrømmen. Dette er nøkkelen for alle selvstendig næringsdrivende consultant.So, hvor mye er du verdt nå? Anmeldelser