Holde penger som viktigste motiv for å gå inn i entreprenørskap er som å sette vognen foran hesten. Den høyre outlook skal "tjene penger som en konsekvens av å levere et godt produkt eller gjengi en god service". Hvis denne holdningen blir mottoet til hver sterling kvalitet som trengs å bli en vellykket gründer vil følge etter -. Satsing på kvalitet, presis levering, etter salgsstøtte, garanti og garanti
Forholdet til kunden er aldri bygget i en dag. Alle bedrifter trenger den riktige blandingen av langvarig fornøyde kunder og en vanlig streaming-in på nye kunder.
Prisen kan være en av de clinching problemer når du er i forhandlinger bestillingen med en ny kunde. En kunde kommer til deg for første gang, fordi de håper å få noe billigere fra deg eller noe bedre fra deg. Mange ganger, kan den første bestillingen fra den nye kunden vise seg å være en mindre lønnsomt eller en profitt mindre proposisjoner.
En slu forretningsmann veier fordeler og ulemper med sannsynligheten for å etablere en langsiktig fruktbart samarbeid med den nye kunden og med rette gjør kompromiss i sin første ordre.
Som en vellykket gründer, jeg har alltid gjort det til et prinsipp å gi avkall på fortjeneste eller gjøre opp for minsteavkastning i forhandlinger min første bestilling. Jeg gjør det også klart for den potensielle kunden: "Jeg er for langvarig forhold med deg, jeg er imot denne prisen /hastighet fordi jeg er sikker på at når du ser fordelene ved å benytte mine tjenester, ville du definitivt tenke på å komme tilbake til meg igjen. På dette tidspunkt i nær fremtid, jeg har ikke råd til å tilby samme priser, men jeg er håpefull du vil bli overbevist ".
Jeg har minst et par langvarige kunder som viste seg å være ekstremt harde forhandlere, da jeg tok min første bestilling fra dem. I dag når jeg ser tilbake, er det svært tilfredsstillende å se hvordan vårt forhold har modnet til et slikt sunt nivå som prisen er neppe et poeng av contention i å diskutere et prosjekt med dem.
Mens jeg personlig sørge for at Jeg gjør ikke et tap i en transaksjon, jeg har en kunde, en gründer selv, som har en mer dristig politikk.
Han sier: "Med kunder som har støttet meg i mange år, jeg følger en typisk strategi når de er i behov av en ny, høyt spesialisert eller en ut-av-ordinært utstyr. Når slikt krav kommer opp, tør jeg å tilby på et tap utstyret de ønsker, som er noe jeg aldri hadde gjort tidligere! Av denne tilnærmingen, jeg tar en stor