Bedrifter i dag er hele tiden en utfordring å finne ny virksomhet. Mens mange organisasjoner gjør store i å generere kvalifiserte salgsmuligheter, det er de som sliter på kjøring med høy inntekt salgsmuligheter i sine rørledninger. Dette kommer ikke som noen overraskelse gitt den økonomiske tilstanden vi har i øyeblikket. Dette er en av grunnene til at mange bedriftsledere har vært å utforske sin markedsføring alternativer for å oppnå høykvalitets salgsøyemed.
Men, selv med moderne metoder som sosiale medier, søkemotor og mobil markedsføring, er det fortsatt flere selskaper som pinne til telemarketing. Ja, den gode gamle kald-ringer teknikk. Betyr det fremdeles fungere? Svaret er ja. Men for de som foretrekker telemarketing, men ønsker ikke å gjøre det selv, er løsningen å kjøpe leder. Heldigvis har teleselskaper kommet opp med en rekke føre generasjon programmer for å hjelpe bedrifter plan og gjennomføre en strategi som passer deres markedsføring behov perfekt.
En av de siste programmene som har vært å gjøre støy i business-to-business sirkel er Pay Per Lead (PPL) eller Pay Per Avtale (PPA), som er et føre generasjon betalingsmodellen som gjør det mulig for organisasjoner å kjøpe en garantert minimumsantall kvalifiserte salgsmuligheter for en rimelig pris. Kostnaden for fører an på bransjen, beslutningstakere og kampanjens vanskelighetsgrad. Blant fordelene med Pay Per Lead modellen er dens evne til å la selskaper test og se om telefonsalg er effektive i voksende sin virksomhet.
Det eliminerer også behovet for å bruke store mengder tid og penger på å ansette, opplæring og veiledning internt telefonselgere. I tillegg gjør det bedriftsledere til å håndtere de fører de får på en organisert måte. Dette er slik fordi antall potensielle kunder er på et minimum, derfor salgsrepresentanter er i stand til å konsentrere seg mer om presentasjon, service /produkttilpasning og lukke flere inntektsbringende avtaler. I motsetning til andre føre generasjon programmer som gir fører ukritisk, vil du ikke bli belastet med så mange potensielle kunder utover hva selgerne kan håndtere.
Salgsteam kan følge nøye med på hver bly, og unngå å sløse både sin tid og din leverandør. En annen god ting om Pay Per Lead programmet er at ledningene har blitt prekvalifisert. Dette betyr at basert på dine kriterier, har de nødvendige undersøkelser er gjort for å sikre at beslutningstaker som vil bli møtt av din salgsrepresentant har vist reell interesse i din tjeneste /produkt, har bud