Det er en iboende kvalitet av mennesket til å søke raskere, enklere og enda mer kostnadseffektive løsninger, derav oppfinnelser som for eksempel mobiltelefon /mp4-spiller /nettleser, og fremveksten av tjenester som outsourcing. Salg er ikke noe unntak. Med konstant press for å få mer salg og økende inntekter for selskaper, mange har foreskrevet til snarveier til salgsprosessen i et forsøk på å lindre dette trykket.
I den utgående forhåndssalg prosessen, fører er viktig, uten noe som, Det kan ikke være noen utgående salg.
Selskapene kan velge å enten kjøpe disse fører eller for å generere disse fører med seg. I sammenligne disse to metoder for å skaffe leads derimot, kan man se at det er mange fordeler og ulemper mellom bruk av heller, og det blir et valg mellom hvilken nytte du ville velge over en annen.
Quick and Easy løpet lange og kjedelige
Hva gjør kjøp fører så tiltalende er hastigheten der du er i stand til å generere potensielle kunder.
Ved å bare rett og slett kjøpe leder fra de hundre eller så selskaper på nettet, er du i stand til å skaffe tusenvis, og til og med millioner av potensielle kunder i et kort tidsrom. Mens bly generasjon krever tid, krefter og arbeidskraft for å få kontaktinformasjon.
For å barbere litt fri av dine potensielle kunder innsats, et smart trekk ville være å først opprette kvalifiseringer av selskaper som du vil målrette . Bestem hvilke selskaper ville mest sannsynlig nytte av dine tjenester.
Vurdere kriterier som for eksempel industri, inntekter, samt hvem som innsiden av selskapet bør du være målgruppe.
Kvalitet over kvantitet
Gitt at selskapene som selger fører kan tilby millioner av kontakter for en viss pris , risikoen for å få kontaktinformasjon for selskaper som du og din bedrift ville faktisk ikke ha nytte av kontakter vil være høy. Investere på bly generasjon derimot, ville ha råd til deg muligheten til å pre-kvalifisere din fører i henhold til din målgruppe og krav, eliminerer selskaper som ikke ville trolig kjøpe fra din bedrift.
En god tidsbesparende for bly generasjon vil være å finne oppføringer som allerede har dine kriterier som lister over beste selskapene i bransjen, eller liste over godkjente bedrifter for en bransje du er målgruppe. Dessuten kan utnytte kraftige sosiale medier verktøy som Linkedin spare tid, siden du kan filtrere ut søk basert på ulike kriterier som steder, og industri. Pluss, hvis kontakten du leter etter har en Linke