Viktige suksessfaktorer i Lead Generation

Fresh løpet Resirkulert

Med kjøpe leder, er det alltid risiko for å bli "resirkulert" fører hvor disse listene er allerede solgt til andre selskaper. Mest sannsynlig, når du får din egen tur til å ringe kontakten, vil de allerede har blitt oppgitt av antall henvendelser de har fått om at de ikke lenger vil ha tålmodighet til å lytte til din salgstricks. Hvis du skaffer deg din egen fører du øke sjansene for å få "friske" leads, eller selskaper som ikke har blitt kontaktet av konkurrentene.

Dette øker så sjansene for selskapet availing av ditt produkt eller tjeneste.

Rigid løpet Fleksibel

Ved å kjøpe pre-set fører du er i kraft kjøpe et produkt "som den er". Derfor enhver endring i kravet, eller hvis du finner ut at det er noen informasjon som du gjør eller ikke krever, vil ikke bli behandlet av selskapet der du kjøpte ledningene fra. Selv fører når solgt av bulk og segregert i kategorier kan ikke fange opp de spesielle behovene til hver enkelt bedrift.

I kontrast, ville føre generasjon gi deg større fleksibilitet i forhold til kundene som du vil få; slik at du kan spesifisere hvilken kontaktinformasjon ville være best ervervet, for eksempel arbeid e-post i stedet for generiske Yahoo eller Google e-post eller arbeid kontaktinformasjon over hjemme telefonnumre.

Et godt sted å begynne er alltid selskapets nettsider, men andre nettsteder slik som Businessweek og Yahoo Finance, samt business kataloger som Spoke, som har selskapet oppføringer som ofte allerede har adresser og kontaktnumre.

Medlems oppføringer av foreninger og organisasjoner er også gode steder å lete. E-postadresser er vanligvis de vanskeligste de å finne, men ved å sjekke hvordan selskapets e-postadresser er formatert (f.eks [email protected]), kan du våge en ganske god gjetning på hva e-post til kontakten du leter etter er.

Det beste valget

Begge alternativene som finnes fordeler som, avhengig av behovene til et selskap, kan være en ideell løsning. For korte kampanjer som ikke krever bærekraft, deretter kjøpe leder kan være et godt alternativ.

Men for å oppnå langsiktige mål og opprettholde salgsinnsatsen så kan det være et bedre alternativ til å investere i bly generasjon. Anmeldelser