Hva er "Realistiske Anslag" i en Business Plan?
Gründere er ofte rådet til å sørge for at de økonomiske anslagene i sine forretningsplaner er "realistisk" før de presenterer dem til potensielle investorer. Men hva betyr det egentlig? Noen entreprenører tolke det råd å bety sine anslag bør være ultra-konservative. Ført til en ekstrem, betyr dette du presenterer det som tilsvarer verste fall scenarier for investorer, som ikke akkurat den måten å trekke sin interesse
Og det bringer opp en annen hyppig brukt strategi.
Å forberede to sett av projeksjoner, den beste case og worst case, eller konservativ case og aggressiv case. Presentere to sett med tall inviterer bare investorer til å konkludere med at du er usikker på din prognose. De ønsker å sette pengene sine bak sure-footed gründere som presenterer et bilde av tillit
Disse to punktene må tas i betraktning når du bygger din økonomiske modeller og utvikle dine anslag.
1 . Investorer vet at de fleste gründere blåser opp tallene, på grunn av naturlig optimistiske natur personer som starter bedrifter.
Det er ingenting galt med det optimisme. Pessimistiske individer ville aldri ta på seg risikoen for å starte en bedrift. Gitt denne optimistisk skjevhet til tallene, investorer rabatt overskuddet i prognosen, noen ganger med så mye som 50%.
2. Sofistikerte investorer vet at den risikoen som ligger i tidlig stadium selskaper er så høye at resultatene nødvendigvis variere fra prognosen. Heldigvis, i noen tilfeller selskapet overskrider sine resultatprognoser. Men i mange tilfeller resultatene bommer av forventninger.
La oss anta at du anmeldt 100 Forretningsplaner fra oppstartsselskaper. Du vil finne det meste av anslagene falle i aggressive eller beste case kategorier. Noen kan også være outlandish, en prognose på $ 1 milliard i omsetning i tre år, for eksempel. Så hvis nesten alle sender ut varsler som ville være svært vanskelig å oppnå, og investorer vet dette, hvordan kan du skille din bedrift fra flokken og demonstrere dine tall i det minste har noen fnugg av realisme?
Du gjør dette gjennom de forutsetninger du presenterer.
Økonomiske modeller for resultatregnskapet er basert på visse forutsetninger om enhet salg, salgspris, marginer, antall kunder, markedsføring kostnadene per kunde-det er mange forskjellige typer av forutsetninger du kan bruke. Hva imponerer investorene er logikken du brukte ved valg av forutsetninger. Kan du vise dine forut