Da jeg kjøpte min nåværende hus, planla jeg å få doble vinduer så snart som mulig. Ring meg en pyse, men jeg hater å være kald - og jeg hater å betale store regninger for oppvarming av min eiendom. Så du kan si at jeg var allerede godt og virkelig forhåndssolgt - en drøm for enhver isolerglass selger i området. Eller så du skulle tro.
På toppen av at det syntes å være et reir av selgere i nærheten. Knapt en dag passert uten noen banket på døren min, prøver å selge meg doble vinduer. Og en vinterhage. Mens det går var bra.
Men selskapet jeg valgte å faktisk installere min dobbeltvinduer var en som aldri sendt noen runde for å prøve å selge meg. Det var selskapet som sendte meg et lite hefte i posten, "Alt du trenger å vite om dobbeltvinduer". Forskjellen mellom denne brosjyren og salg litteratur de ulike selgerne hadde forlatt med meg var at dette ene inneholdt objektive, nyttige fakta og råd om doble vinduer. Ikke et salgsargument i sikte. Og det er det som gjorde forskjellen.
Ingen liker tanken på å bli solgt.
Mange vil reagere på en salgstricks med dyp mistro, spesielt hvis de selger er veldig aggressive. Vær ærlig - hvor irritert var du siste gang noen banket på døren din og prøvde å selge deg noe? Og fortsatt mange store selskaper vil vedta nettopp denne tilnærmingen.
Og det er der et mindre selskap kan gå i. I stedet for å prøve å selge produktet, konsentrere seg om å bygge en relasjon med potensielle kunder. Etablere tillit.
Hvis din er det eneste selskapet som er ansett som troverdig, hvem tror du kommer til å få virksomheten? Folk som sender tenåringer rundt for å prøve og presse et salg? Ja, klart det.
Og det beste er at å bygge tillit trenger ikke å være komplisert eller dyrt. I mitt tilfelle, alle tok det var en velskrevet heftet. Andre gode måter å bygge et omdømme som en troverdig samarbeidspartner inkluderer:
En artikkel om din bedrift er en fantastisk tillit byggmester, øker din profesjonelle synlighet, og i motsetning til en annonse, vil ikke koste deg en krone.
Men pass på - bare gjøre dette hvis du