Denne nedgangen har tvunget kundene til å revurdere sine utgifter. Dette er skyve mange bedrifter, tjenester og produkter til Markedsfører Gap of Despair.
Hva er Gap of Despair? Det er forferdelig sted du ender opp når produktet er rett og slett ikke nok.
Er ikke cheep nok, god nok, trengte nok, ville nok. Du får ideen.
I nedgangstider blir det mer sannsynlig at produktet eller tjenesten vil falle i Gap fordi kundene betaler mer oppmerksomhet og bruke mindre.
Convenience betyr litt mindre, ubrukte funksjoner ikke sky beslutningsprosessen, og trenger oppveier ønsker. (Et bilde av hva dette ser ut som er på www.frogblog.biz.) Produktene er bedømt på en skala fra behov vs ønsker og utilitaristisk vs funksjonsrikt.
The Gap rammer små og store bedrifter. Det er alltid noe som må unngås, men i en lavkonjunktur er det dødelig
Så, hva er en liten bedrift å gjøre hvis de finner seg selv fanget i gapet
Først:.? Vurdere selv dine direkte konkurrenter og produkter /tjenester som er annerledes, men likevel kan erstatte deg.
(For eksempel - hvis du er en restaurant, matbutikk - hvis du er en tørr renere, klar til å bruke klær - hvis du er en ovn verksted, DIY)
Second: Hva kan du styre? Prisen er ofte det enkleste, men kan være det mest destruktive. Hva om produktmiks, salgsområde, markedsføring? Kan du dele dine tjenester i mindre biter? Kan du legge til tjenester som presser deg i en naturlig retning uten nødvendigvis å legge kostnadene eller pris? Er produktet noe som oppfyller opphold behov, en investering, en skyldig nytelse? (.
Restaurant fremme dessert og kaffe eneste alternativet - renseri - vaskeri av pund og levering - ovn reparasjon, workshops på service.)
Tredje: Overlev eller komme seg ut? Hvis du hele produktkategori har falt inn i gapet deretter kategorien vil krympe. Kan du overleve lenger enn dine konkurrenter? Kan du kjøpe dine konkurrenter? Kan du vokse inn i en annen kategori? Dette trinnet er det mest ubehagelig å tenke på, men kritisk. De med midler til å overleve vil plukke opp de resterende tilgjengelige virksomhet.
Så, evaluere din virksomhet og skyve det unna gapet.
Dette betyr ikke alltid å senke prisene, men noen ganger det gjør. Dette i tillegg til sosial markedsføring du bør gjøre vil bidra til å forbedre din virksomhet helse.
Fred H. Schlegel er en markedsfører og skribent på https://www.frogblog.biz