I vår første avdrag av tips om hvordan å selge, vi dekket tre ulike teknikker på å bygge et stort, men likevel hederlig kundebase. Nå som du har en solid kundebase, fylt med masse kontaktinformasjon, e-postadresser, navn, telefonnumre osv, er det nå på tide å lukke avtale.
Kunsten å selge, og det er en kunstform (hvis du ikke tror det, bør du se noen virkelig gode fagfolk i aksjon), er en som tar tid å mestre. Med riktig verktøy, teknikker, opplæring og mentorer, vil du være landing de store avtaler før du vet ordet av det.
I denne artikkelen skal vi dekke to teknikker som du bør være i stand til å bruke til å lukke avtale.
Lukke salg er en av de vanskeligste delene av å være en selger, og selvfølgelig, det viktigste . Hvis du noensinne har gått til å kjøpe en bil, og du arbeider med en selger, har du noen gang hatt dem "go få sin manager"? `S fordi lederen er flinkere til å stenge salget. Hvis de var bedre på det, ville det ikke være behov for dem å få manager, eller de ville være sjefen selv.
Hvis du ønsker å lære å lukke, er det ingen bedre måte da å spørre proffene som gjøre det nå.
Joan McCarty et reisebyrå i Florida sier: "Siden de fleste av mine klienter bestille sine cruise 12 til 18 måneder i forveien, jeg lukker salget ved å tilby en EZ Pay Plan." Hun sier dette plan tillater hennes klienter å sakte betale for ferien sin over tid i mindre månedlige intervaller. Så tenk deg du er en kunde, og du og din familie ønsker å bestille det super familie morsom ferie, men det vil kjøre deg rundt $ 5.000. Dette er et beløp som er mye penger, og selv virker som en mye mer fordi du ikke har det akkurat nå.
Nå forestille seg hvis noen som Joan kom og tilbød for deg å betale for ferie i mindre månedlig beløp inntil datoen turen er satt til avreise. Høres ut som en bedre mer fornuftig måte å gjøre det, og gjett hva, Joan nettopp gjort en stor salg. Dette er en god teknikk for mange mennesker til å bruke både som selger produkter og tjenester. Tilby dine kunder og kunder og enkel månedlig, bi-månedlig eller kvartalsvis betaling plan (som noensinne er mer hensiktsmessig for deg) slik at de kan kjøpe produktet eller leie din tjeneste uten å legge ned alle pengene opp foran.
< p> Jeg er sikker på at du har hørt om forsikringsselskaper som ikke bare viser deg sine priser, men satsene for sine konkurrenter. Dette er en annen god avslutningsteknikk. Dens en måte for deg å si "her er hva jeg kan tilby, og her er hva den andre fyren
!…