Enten du ønsker å forbedre din allerede vellykket karriere som selger, eller du prøver å få etablert, det er mye å lære av tips om å selge at de fleste selgere ikke klarer å være god på det. Vi vil komme til det i et øyeblikk.
Ha i tankene salg, er om kunden. Det handler om å møte behovene til kunden at produktet eller tjenesten kan tilfredsstille.
For deg å fylle det tomrommet av kunden du trenger å vite mer om dem, hva som driver dem følelsesmessig for å gjøre at kjøpet av produktet eller leie din tjeneste, og det er gjort med en teknikk kalt, trommevirvel please, lytter.
Jeg vet det ikke er en toppmoderne teknikk eller tips jeg er sikker på at du ventet, men mange selgere mister mer salg fordi de bare ikke kan holde kjeft. De fortsetter å snakke og alltid si mange gale ting som ikke appellerer til kunden, og til slutt mister de salget.
Viktigst i salg, får kunden til å snakke.
Du ønsker å finne ut hva de vil, hva de forventer av produktet eller tjenesten, og viktigst hva de prøver å oppnå eller oppnå med ditt produkt. Still spørsmål og deretter lene seg tilbake og lytte til deres svar, noe som gjør mange mentale notater av hva det er akkurat de trenger. Mesteparten av samtalen burde brukt til å lytte til kunden tale og ikke den andre veien rundt. Kundene fikk ikke ringe deg eller gå inn i butikken din eller svare på din annonse eller reklamebrosjyre for å høre hva som var på tankene dine. De har behov for, og håper du kan fylle den.
Også vil du ønsker å holde deg oppdatert på de nyeste trendene i å være en effektiv selger. Lenann McGookey Gardner of New Mexico Business Journal sier: "Noen av disse ideene er ikke dårlig, og er effektive i dagens marked. Andre er gammel, kan være irriterende for potensielle kunder, og har faktisk vist seg å ikke fungere. Hvis din tilnærming til salg er basert på opplæring eller en bok som er mer enn ti år gammel, revurdere det, mye har endret seg i det siste tiåret, blant annet på hvilke måter mennesker liker å bli kontaktet Mange bøker på "salg" hylle i ditt lokale.
bokhandel er pen og godt markedsført, inneholder plausible-klingende forslag for salgsvirksomheten. Men sjekk ut utgivelsesdato på noen bok du vurderer å akte, og hvis den ble publisert mer enn ti år siden, spørsmålet innholdet. It`s viktig at du jevnlig oppdatere dine salgskunnskaper. "
Nøkkelen til alle salg, er å komme foran eller på telefonen med dine kunder, og få dem snakke. Jo flere potensielle kunder d