De deretter sette opp en nettside og håper at gjennom noen mirakel potensielle kunder oppleve at nettstedet og gjøre noen innkjøp. Gads som er en skremmende scenario. Hele greia er helt feil. La oss prøve noe litt annerledes. La oss begynne med å designe en nettside (før vi skriver vår bok). Vi sjekker ut konkurrenters nettsteder og lage en liste over de aller beste funksjonene vi finner på hver enkelt.
Hva slags overskrifter fange vår oppmerksomhet? Hvilke farger for tekst ser best? Hva kunstverk og grafikk ser best? Hvor mange bilder bruker de (grafikk tar tid å laste, og du ikke vil at området lastet med store grafikk eller besøkende vil forlate venter for dem å laste). Hva slags garanti, må gi de en? Hva er deres pris? Hva slags buzz-ord innlemme de gjør i deres salg siden? Hva bredde gjør de satte sine sider opp for? (Du ønsker ikke å ha besøkende måtte bla fra venstre til høyre for å se siden din.
) Hva skrifter bruker de? Nå sitte ned med en blyant og papir og gjøre en grov skisse av nettsiden din. Selv om du ikke kopierer andres nettsted, trenger du innlemme generelle ideer du plukker opp fra hver enkelt. Du må skrive det aller beste salg brev for nettstedet ditt som du kan. Du må spørre deg selv, ikke hva du ønsker å se på nettstedet ditt - men hva gjør de besøkende vil se.
Hvilke fordeler er de ute etter? Hvilke ferdigheter eller kunnskap vil de håper å få fra å kjøpe produktet? Hva er deres håp og drømmer knyttet til temaet i boken du skriver? Du gjør løfter for ditt produkt som du tror de besøkende vil ønske å finne i ditt produkt, din e-bok. (Og husk, du har ikke engang skrevet boken ennå!) Og så, og bare etter at du har utviklet hva du anser for å være den perfekte banen side for e-boken - du gå videre og skrive boken.
Du skjønner, pitch side blir en blåkopi som forteller deg nøyaktig hva slags innhold du må helle i boken for å gi leserne det du lovet dem på nettstedet ditt. Jeg kaller dette min "reverse engineering" teknikk, fordi du i hovedsak jobbe i nøyaktig motsatt måte de