Dette kan være effektive i noen tilfeller, men det er aldri så effektiv som når du bygger et forhold med de besøkende. Folk liker å kjøpe skjema folk de kjenner og liker. Så det første punktet jeg vil gjerne understreke når du bygger en liste, er at du bør bruke denne prosessen til å utvikle et forhold til de besøkende. Du kan gjøre dette ved å gi dem verdifull informasjon som vil bedre hjelpe dem i deres bestrebelser. Når de ser at du har deres interesser i tankene, og ikke bare din så har du langt mer suksess. I utgangspunktet bare sette deg selv i deres sko.
Nøkkelen til å bygge et forhold er å forstå hva deres behov er, og deretter hjelpe dem til å koble prikker. For eksempel, kommer de besøkende til du ute etter en måte å utvikle en søkeordliste som vil vise seg å være mer effektive når det gjelder å konvertere trafikk til salg. Målet ditt da er å vise dem hvordan på en enkel måte at de kan følge. Du kan gi dem informasjon som er nyttig, men ikke nødvendigvis komplett. Med andre ord, kan du vise dem hvordan du går om å gjøre søkeordet forskning og deretter vise dem bevis på hvordan du får resultatene dine.
Alt dette bygger troverdighet og deretter når de kan dra nytte av den informasjonen du har oppgitt, vil de føle seg trygge på å skaffe sine mål. Dette bygger deretter verdien i hva du kan anbefale senere. Når du har gjort dette kan du da anbefale eller selge noe til dem som vil bidra til å gjøre livet enklere ved implementering av denne prosessen, og siden du har bygget troverdighet er det uunngåelig at de vil ønske å gjøre forretninger med deg. I disse dager, med bruk av video, er svært enkelt å implementere denne prosessen.
Du kan gi elektronisk opplæring og vise dem hvordan det fungerer som om de ser over skulderen din. Dette kan være svært nyttig, og det gjør dem føler at de får en på én gang med deg. For å konkludere, alltid være å legge verdien og gjenta fordelene. Forstår deres behov og kommunisere på deres nivå med en genuin bekymring for at du virkelig ønsker å hjelp